和達人結婚，是MCN留人的最好方式？

好不容易培養個達人，結果達人要單飛？肥水不流外人田，要紅只能自己人？

在以人為核心、有內容壁壘的短視訊行業里，如何深度系結達人或核心員工，成為大家面臨的共同難題。

導演張小策是朱一旦內容創作團隊的核心人物，在微博上宣布單飛后，他公布了自己最新的規劃：“老婆當老板，自己當打工仔”，

再之前，李佳琦和小助理付鵬，也選擇了“分手”——付鵬離開李佳琦直播間，選擇了在小紅書開播；而薇婭和老公關系穩定，連助播也是自己的弟妹······

要培養，就培養自己人，似乎成為行業內的共識之一，但夫妻檔這樣的深度關系系結的組合，顯然無法被大多數公司復制，

核心團隊成員出走

枯燥的朱一旦還行嗎？

在10月16日，短視訊頭部IP《朱一旦的枯燥生活》背后的導演張策宣布了離職資訊后，不少人都發出這樣的疑問，

從策劃朱亙成為朱一旦，到編排劇情、設計角色和后期配音，創作團隊里的導演張策，可以說是創造整個IP的核心人物。

2019年下半年，做起短視訊專案的山東淄博企業家朱亙，搖身一變成為了短視訊內容里一名身穿Polo衫、手戴勞力士、腿型內八的枯燥富二代總裁——朱一旦，

隨后，《朱一旦的枯燥生活》憑借著短視訊內容黑色幽默的風格，和“樸實無華且枯燥”、“非洲警告”等內容梗的傳播，一躍成為了短視訊領域的頭部IP，

賬號第一集內容發出后的第三天，光在抖音就漲了30萬粉絲，朱一旦如今更是在抖音、快手、B站、微博多個平臺都有著認可度，全網粉絲量也超過千萬，

張策宣布離職的同一天，朱一旦更新了一條《這一次，我想做自己》的短視訊內容。

內容中先是對以往的風格和創作模式提出自己的困惑，隨后便上演了各類風格的表達，傳遞出“忘掉之前的榮耀，重新開始”的觀點。

不僅如此，朱一旦當天晚些時候還在微博上發布了一則宣告，回應外界對兩人之間合作產生決裂的猜測，

表面看，張策和朱一旦還算是“體面的分手”，但吃瓜群眾們的討論卻沒有停止，

“夫妻這種最親密的關系之間尚有矛盾，又何況我和老朱這種錯綜復雜的多層關系呢。”

10月20日，張策也發布了一條視訊，正面回答了外界討論的他與朱一旦之間有矛盾一事。

隨后公布了自己離開的幾個原因：1.覺得很累、壓力大，失去了自由創作的快樂；2.公司的管理越來越復雜；3.人總是要向前走，天下沒有不散的宴席，

雖然張策直言夫妻之間都會有矛盾，但自己最后公布的未來打算是：“老婆當老板，自己當打工仔。

小紅在企查查上也搜到了張策和他老婆張譯文的公司——山東造夢星和文化傳媒有限公司（以下簡稱“造夢星”），這公司的法人是張譯文，持有55%的股份，另外45%的股份由張策持有。

從公司營業執照的經營范圍和所屬行業來看，造夢星應該是一家會做短視訊和直播內容的MCN機構。

雖然目前該事件已告一段落，但內容創作團隊核心成員離開，一直是令MCN機構和行業十分頭疼的一件事，

而張策選擇夫妻合作，也不禁讓人感慨——是不是只有夫妻這種深度關系，才能系結比較長期的合作關系？

“人”成為“行業資產”

“再優秀、再厲害的管理，也攔不住人家單飛的心，”

一位業內人士稱，不論是在背后的創作團隊還是面對用戶的達人，他們的內容或IP有影響力以后，自己會飄是一回事，身邊也會出現很多吹捧他和邀他跳槽的人。

“辛辛苦苦從0做起來，最后他選擇了離開，那我們前期的投入都打了水漂。”像張策這樣核心成員出走的事件，在業內還有很多，

這是因為，無論論是達人還是導演，“人”作為行業里重要的“資產”，往往具備不可替代性。

尤其是在短視訊領域，人的創意和想法很難被替代和復制，內容壁壘也很容易成為人的壁壘。

而這些重要的成員一旦離開，勢必會對團隊帶來短暫甚至長期的影響。

前段時間李佳琦的小助理付鵬離開單飛一事，就引起了行業內外較大的關注

一些用戶在社交網路上抱怨李佳琦直播間失去原有味道的同時，不少媒體還對比了付鵬離開后李佳琦直播間的流量資料，宣稱他的流量因為付鵬的離去也在下滑。

而李佳琦除了要招架這些變化外，還要應對付鵬入局直播帶貨，但目前看來，李佳琦團隊已經度過了這些影響重新上了軌道。

但換個角度，如果是美one失去李佳琦？那勢必又會是不一樣的局面，

“當美one不具備再次孵化的能力時，或者李佳琦形成行業壁壘時，如果兩者關系破裂，那么——李佳琦只有1個，美one這樣的公司卻可以有很多個，”業內人士kiki如是說道。

那到底要怎么才能留住“人”呢？

在一個團隊里，系結達人或導演的合作關系的，往往是那薄薄的一紙合約，也就是用錢和法律留人。

小紅此前提到過：目前行業內不少MCN機構為了為了更好的管理和管控旗下達人IP，選擇簽訂長期合同，三年到五年已是常態，最長甚至達到10年。甚至有訊息爆料稱，快手辛巴收徒簽訂的合約是終身制的。

合約是一方面，另一方面最重要的，當然還是合約里的“用錢”留人。但在錢的分配上，往往又會出現新一輪的問題，很難持續保證雙方的共同合作關系，

“留住頭部達人最好的辦法，就是和達人結婚，”

在業內能夠經常聽到這樣的調侃，但的確，“培養自己人”卻是不少機構和從業者選擇的最優之路，

在業內，一些MCN機構的創始人也確實與自己旗下的頭部達人喜結連理；還有不少公會，最紅的主播往往是自己的另一半；或者家族創業，紅了之后各種關系系結······

那么，夫妻合作，真的能其利斷金嗎？

夫妻合伙，有好有壞

目前，團隊穩定度穩居前列的，也的確是那些背后由夫妻或親屬團隊來操持的賬號，

這些賬號背后的團隊人員流動和變化，被親情和利益兩把大鎖加固，讓人不易掙脫，

對比李佳琦，薇婭背后的機構是她和他老公的夫妻店，直播間的小助理琦兒是自己的弟妹，團隊其他的幾位核心成員也都是自己的直系親屬，基本上不會擔心直播間組合和某個人設IP的突變，

總的來說，夫妻檔或親屬團隊在業內的優勢主要體現在以下幾點：

1.利益戰線一致

在張小策離職一事后續中，朱一旦公司的另外一位股東，視訊里的王布斯在知乎上稱公司給到張小策的利益分成是30%。

而張小策老婆在評論區稱，公司去年營收300多萬，今年1300-1700萬，而張小策分到的只有70+145=215萬，其中還有100多萬未到賬，

而根據小紅的了解，一些MCN機構給到達人的分成甚至只有10%-20%，這也是引起很多團隊成員或達人出走的主要原因，

夫妻或親屬團隊，會更清楚整體投入與回報，同時大家利益互通，分配上不存在太多的差距問題，

2.力往一處使，合作溝通成本低

夫妻擋，里里外外都是自己的錢，合作起來往往也不會有太多的溝通成本，大家“站在一條船上”，也能“力往一處使”，也會更具有資源優勢。

例如，當李佳琦在喊要創立自己的品牌的時候，薇婭和她老公在背后早已經投資成立了多家公司，圍繞薇婭打造品牌、供應鏈等一系列拓展性內容，

憑借著親屬團的優勢，薇婭不僅做了到了團隊穩定，更是在資源調度和個人發展上領先了其他人，

3.豐富賬號之外的人設

此外，在內容創作上，夫妻團隊或者親屬團隊有著更多的創業故事與情感故事可以延伸。

這對于初創賬號和瓶頸期賬號有著很好的幫助，夫妻和親屬團隊之間的真情流露和在原本內容之外的延伸故事線，會引發用戶的好感，

像今年在抖音站內崛起的幾位帶貨達人：小小莎老師、朱瓜瓜等，也都是夫妻檔創業。其中小小莎自己做的速食牛蛙品牌，就是應用了夫妻故事做背景支撐，豐富了她帶貨主播外的人設時，也為自己的品牌發展有所助力。

同時，像大狼狗鄭建鵬言真夫婦、瘋狂小楊哥、我是田姥姥、鬼哥、耀楊他姥爺、張若宇……這些夫妻、親屬日常內容也頗受歡迎，團隊也能夠從主IP中開發家人的衍生IP。

但夫妻檔和親屬團隊的優勢，并不是所有機構或公會能夠復制，也不是沒有缺點。

例如夫妻合伙，很容易陷入家族式企業管理的弊端——很難引進高精尖人才；情感因素影響公司決策；內部管理混亂無章······等等。

又或者，綁得越深，撕起來也就越難看。

因為有了夫妻法律關系在，夫妻團隊和親屬團隊的分手成本變得更高，

一旦分手，夫妻檔還會涉及到雙方婚姻財產分配、情感等問題，處理這一系列糾紛和矛盾并非一時半會之事，不是簡單違約賠償違約金就能結束合作的。對于企業的影響，這也將是翻天覆地的變化。

事實上，每個行業或者每個公司，都會面臨著團隊核心成員流失的問題，目前很多大公司，也有一些應對舉措——把行業崗位職責標準化，以便能快速招到替代人才；重視內部孵化培養，以利益和入股等方式系結······

方法千千萬，背后的本質，依舊是如果留住“人”這一公司資產的問題，這也是做好一家MCN機構必須思考的難題，

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(責任編輯：郭寧_NBJS11658)