作者| 貓哥
來源| 大貓財經
時間回到2009年6月30日下午,北京要賣一塊“絕版地塊”。
這塊地位置很好,東四環里面,離國貿只有5公里,面積有28萬㎡,
這塊地2004年就被賣過,42萬㎡拍出了18.2億的價格,但是當時房價還沒起飛,競拍成功的開發商居然沒交割,政府只好收回,閑了4年也沒人要,
到2008年,這塊地又被推出來了,當時房價已經有了上漲的趨勢,潘石屹和郁亮都看中了這塊地,預估樓面價7000元/㎡,可惜當時識貨的人不多,居然因為競標公司不足3家流標了。
2009年,這塊地再入市,這時候,大家基本都知道房價要漲了。
雖然面積縮減成了28萬㎡,但京城里數得上名號的地產商基本上都來了,已經瞄了好幾年的潘石屹勢在必得,
這時候,有老友提醒他,別太高興,去了也拿不著,
可老潘肯定不甘心啊,去了一看,都是熟人,只有后排拿3號牌的一位戴眼鏡的斯文年輕人看起來面生,潘石屹跟他打了個招呼,順便問一下是哪家公司,人家也很謙虛,說是一家“小公司”。
拍賣開始,價格不斷拉高,萬科在33.1億時舉過一次牌,但很快價格被叫到了36.8億。
比起五年前來,面積小了三分之一,但這時候的價格已經貴了一倍,
這還沒到終局。因為拿著3號牌的那家“小公司”這時候才開始出價,
很快,“小公司”逆襲,在39.5億的時候,潘石屹被保利PK出局,而保利最終也沒扛住“小公司”的出價,40.6億,保利出局,“小公司”以單價、總價“雙料地王”的方式,拿下了這塊地。
輿論就驚呆了,樓面價1.6萬,當時周邊的二手房才1.4萬,這蓋完了得賣多少錢?
當年,這個“小公司”叫中化方興,名頭不大,但規模不小,
它剛從母公司手里拿到了包括上海金茂大廈在內的不少高端物業,而且也在香港上市了,背靠央企中化,是根正苗紅的“豪門”,
現在,中化方興的名字大家更熟悉——大陸金茂,是Top20的房企。
買了這個地王,接下來怎么操作呢?
當年的路子還是不少的,比如改規劃,給樓層拔高以及置換土地用途,但這條路直接被否了。
那只剩下一個辦法了,成本在那放著,想賺錢只能做豪宅、賣高價。
沒幾年,項目入市了,
市區豪宅,豪華裝修,開盤4.5萬,比周邊房價高80%,別說,北京有錢人真多,他們是只買貴的不買對的,2小時賣了35億,當年的銷冠。
△圖片來源:LANDZ
既然做了這個定位,那宣傳肯定得跟上,房子、位置、物業之外,就拿業主說事吧,
比如明星,別說,在金茂府買房的明星還真不少,娛樂界、體育界的都有,
2013年楊冪被拍到出現在金茂府的時候,售價是8萬多,2018年離婚拋售的時候,楊冪也大賺了一筆,據說金茂府的房子她還有好幾套;
女星董璇也被爆住在金茂府,670平方米大宅價值過億;
而拍了《唐探》系列的陳思誠和佟麗婭,也將愛巢筑在了這里,
還有不少明星也都在這買過房,像李易峰、黃海波之類的。
這個策略很見效,有幾年根本沒房源,偶爾有一套5000多萬的房源出來,也是瘋搶,如今單價早就漲了3倍多,
金茂的府系產品也因此名聲大噪。
有了成功前例,那就照著來吧,
在2016這個“地王年”里,金茂風頭強勁。在深圳、鄭州、廈門和南京,拿了不少地王,20億的地都是小意思,80億也不算高,那幾年拿地的錢就花了幾百億,
不過這個時間點現在看來一點也不好,
大家都知道,2015年是大陸金融領域的一個轉折年份,之前各種“金融創新”玩得飛起,杠桿率高高在上,當年股市上半年氣勢如牛,下半年急轉直下,出現了千股跌停的奇觀,這給高層的沖擊很大,“密切防范金融風險”就是那時候權衡后的結果,這個思路一直持續至今。
各種創新被禁止,收購被叫停,資管新規出臺,房地產的錢越來越緊,調控越來越嚴,
那幾年拿地王的,還真挺艱難,個別地王項目都快把開發商拖死了,金茂也沒法獨善其身。
像南京的河西地塊,樓面價3.7萬,入市的時候,南京限價3.5萬,而且還是精裝修的價格,這個價格不能賣啊,于是只能拖著,等拿到第一張預售證,已經是2019年11月了,5.2萬的均價只能是勉強保本,
而廈門金茂悅最低價比樓面價高不了多少,基本是虧的,
鄭州的金茂府,樓面價3.7萬,開盤5.8萬,差不多是河南第一高價了,這個價格是當地均價的4倍多,咋賣呢?
而深圳龍華金茂府也不順利,
當年就是現售試點,沒有預售的資金可以周轉,只能蓋完了賣現房,房子一蓋就是3年。深圳雖然是房價中心,但是卡位豪宅的金茂府并沒有處在傳統的豪宅區,周邊的房價也就6、7萬,而當初拿地的成本是5.7萬,不好賣啊。
地王解套,靠另一個地王,金茂需要一個救兵,
別說,后來附近還真出了一個新地王,6.5萬的樓面價超過了金茂府不少,于是在2019年末,龍華的金茂府終于上市了,
10.3萬的均價在深圳不算高,但直到現在,根據深圳地產資訊平臺的數據,登記的666套住宅,至今還有192套沒賣出去,庫存接近30%。
最近,大陸金茂公布了盈利警告:2020年的房子賣得不錯,簽約銷售額2311億,同比增長43.71%,但是盈利不行,下降了40%-50%。
再看單價,也確實差點,去年的銷售均價只有2.05萬/㎡,比2019年單價還低了1000元,而計提減值的部分,差不多計提掉了整個2019年全年的利潤額,
同時,公司的負債也不輕松,中報數據顯示,金茂有2980.27億的債務,最近他們又發了不少債券,總負債應該已經超過3000億了,
各種難,于是大家能看到,這兩年,金茂也加入到了賣資產的大軍里。
宅地是香餑餑,那就找人增資入股開發,比如在臺州的宅地;
剛從母公司中化手里接過來的青島部分地塊,手里還沒捂熱乎就打算賣了;
支援別人的,現在也撤了,比如雅居樂郡蘭庭。
這么操作當然是為了滿足監管需求,為了能夠繼續拿到錢,行業的艱難,地王也能感同身受了,
天津項目也有幾個