批判眼鏡暴利，你在第幾層？

大陸眼鏡生產雖多，但是普遍為低端產品，鏡片性能提一點，價格翻十倍，這才是真正的暴利。

之前做關于 的內容時，提到了丹陽這個以制造眼鏡聞名的城市，

作為大陸四大眼鏡生產基地的領頭羊，丹陽每年生產的鏡片達到4億多副，占全國總產量7成以上，鏡架則有1億多副，堪比繞地球一圈的香飄飄，

甚至這些眼鏡的價格，都不比奶茶貴多少。根據央視的報道，在丹陽，一副普通的鏡片成本最低能做到10元。

一副鏡架，只要不需要復雜的工藝，高質量的板材也能在30元內拿下，即使是曾經在眼鏡營銷中吹得神乎其神的純鈦鏡架，也不過80元。

算下來，在丹陽配一副眼鏡，最便宜四十多塊就搞定了，一百以上的眼鏡就算高端了，

由此可見，至少在上游，眼鏡的價格并不高。

但是這些少則幾十元，多則上百元的產品來到來到經銷商手中，便立刻邪魅一笑，價格暴漲5倍以上，之前A股唯一上市眼鏡公司——博士眼鏡公開招股書的時候，就搞出了「千元鏡片采購價28元」的大新聞。

也難怪許多上海朋友寧愿乘高鐵去丹陽買眼鏡了，即使去掉高鐵票，省下來的錢還夠在丹陽大吃一頓的。

我自己作為一個近視，這十幾年至少購買過10副眼鏡，也算是經驗豐富，但依然對眼鏡的價格感到迷惑，

最開始買眼鏡，我謹遵我媽的購物心得。在她的消費觀念中，對人舒適感影響不大的，譬如外套、包包等物品，越平價越好。而像鞋子、內衣這種貼身物品，一定要保證材質。

因此從小她就跟我說，像眼鏡這種天天架在鼻梁上，并且對眼睛有重要影響的商品，哪怕買貴點也沒事。

但自打我自己開始掙錢，知道柴米貴以后，一年一換的眼鏡就成了負擔，物體店動輒三五百的鏡架，加上數百元的鏡片，一副眼鏡輕松逼近千元，

以至于我在北京的那幾年，就從沒去過連鎖眼鏡店，眼鏡全是在潘家園的地下眼鏡城解決的。

然后我發現，一兩百的鏡架跟數百元的品牌鏡架相比，戴起來基本沒差，大陸的鏡片，比起進口鏡片，體驗上似乎也沒什么區別。

所以這期內容，我們就來分析一下，為什么眼鏡會這么暴利？

作為奮斗中的大國，大陸目前近視患者人數多達近6億，其中女性近視率還高于男性，可見眼鏡娘根本不是什么稀缺屬性。

巨大的近視人口，帶動著眼鏡成為了一門銷售額近千億的大生意，誕生了吳良材、大明、博士、衛康等眾多品牌，這樣規模巨大，競爭充分的銷售產業，竟然能與暴利掛鉤，這合理嗎？

根據博士眼鏡2019年財報顯示，在其6.5億的銷售額中，作為主力產品的鏡框和鏡片合計銷售額為4.3億，其中鏡框銷售1.8億，毛利率74%，而鏡片銷售2.5億，毛利率更是高達84%，

這樣的毛利率雖然比不上動不動90%往上的茅臺，但是也足以讓五糧液甘拜下風，反思自己是不是賣便宜了，

但高毛利并不意味著「暴利」，不代表你開一家眼鏡店，就能走上人生巔峰。比如像博士眼鏡高毛利的背后，凈利率只不過9.6%，

大家都知道，上班是給老板打工，開店是給房東打工，因此，從餐飲到服裝再到球鞋，基本所有通過門店銷售的產品，都必須要保證 50% 左右的毛利率才能經營下去。

比起餐飲業和服裝業，眼鏡行業還有一個天然劣勢，就是消費頻率低。

一個人可以同時擁有幾雙鞋、幾件衣服，但大部分情況下，同一時間只會擁有一副眼鏡，

另外，一般在成年以后，人的視力會趨于穩定，近視度數變化幅度不大。十幾度的改變，在戴習慣一副眼鏡以后，幾乎察覺不到異樣，這也導致很多人一副眼鏡用上三五年也不成問題，

加上現在滿街的眼鏡店，眼鏡店平均每天賣出四副眼鏡可以算生意興隆。你基本見不到眼鏡店人滿為患的時候，即使是在人流密集的商業區，眼鏡店往往也是街面上最冷清的店鋪。

除此之外，眼鏡店還負擔著線下服務職能，

由于商品的特殊性，門店至少需要配一到兩位驗光師，免費驗光。客戶挑選鏡架、鏡片，也需要店員一對一進行服務，

我個人在品牌店購買眼鏡的時候，整套流程下來，差不多就要1小時左右，

一家眼鏡店，即使在二三線城市，房租人工水電費等成本就要2000元。也就是說，門店每副眼鏡要加價 500，才能保持盈虧平衡，這還沒將設備庫存裝修等前期成本計算在內。

因此，在眼鏡行業的一個常識是，三年不開張，開張虧三年，賣得貴那完全是生活所迫，

聊到房租水電，大家很容易想到，為什么不用電商去砍掉物體成本，解決燕鏡的暴利問題呢？

畢竟過去十年的經驗證明，電商是橫掃一切牛鬼蛇神和賺差價中間商的不二法門，但實際上，在過去幾年里，線上眼鏡店已經被證明是一條很難走通的道路。

一方面，在線上銷售眼鏡，成本并沒有大家想象中那么低。在負擔人工、平臺扣點、營銷、庫存等成本之后，線上眼鏡加價率要達到 300% 才能保證盈利。這與線下的加價率相差無幾。

另一方面，配鏡需要線下的驗光和測量工作，而這又是線上無法提供的，所以難以避免配鏡不合適等問題。

當前眼鏡電商化的主要解決方案，是線上線下一體化，線下驗光，線上配鏡，從而節省店面租金和庫存成本，

或者大家也可以像我一樣，先去專門的眼科醫院或者大型的視光中心驗光，拿到一張詳細的驗光單，然后將驗光單發給眼鏡店，能最大限度避免眼鏡不適配的問題。

不過必須注意的是，成年后近視度數趨于穩定，不代表完全沒有變化。

我今年拿著之前的度數去新配了一副眼鏡，結果怎么戴都不舒服，最后重新去驗光，發現漲了整整70度，

嗯…一定是我長期肝稿造成的。看著我近視加重的份上，大家就多多點贊吧！

而除了電商化程度不夠之外，眼鏡零售行業的另一個痛點在于市場集中度低，店面多、小品牌多，

據不完全統計，2017 年北京共有 3500 家眼鏡店，近視人口約 652 萬人。

也就是說約 1863 人擁有 1 家眼鏡店，在世界也居于前列，

在大陸，沒有一個眼鏡零售巨頭市占率能達到 5% 以上，這與其他國家的壟斷大相徑庭， 這么多門店為了爭奪客戶而打價格戰，也就導致優質大廠無法通過規模效應降低成本。

另一方面，市場魚龍混雜也導致市場整體品質和服務都處在低端，比如剛才我們提到線上無法解決驗光問題，

實際上，很多線下的門店員工也壓根不具備驗光能力，我知道現在很多同學去眼鏡店買眼鏡，通常就是店員給你驗了，但但凡你體驗過正規驗光師的驗光，就會知道細致程度是完全不可比的。

最慘的是，消費者即使拿到的眼鏡有重影，店員也會以「剛配好的眼鏡要適應」作為解釋，長期佩戴這種度數不標準的眼鏡，非常容易造成視覺疲勞，

所以我個人建議，如果非要配眼鏡，一定要先在正規機構進行驗光。

既然眼鏡行業是一個高毛利，低凈利潤的「偽暴利行業」，是不是就代表眼鏡店就完全沒套路了呢？

并不是。要知道，除了房租水電和人員工資外，眼鏡行業的利潤，大部分都用在了銷售上面，

尤其因為單價高、復購率低的原因，很多眼鏡店都是看人下碟，

進價100的眼鏡，根據和你關系以及你砍價能力的高低，賣你200或者800，都有可能，

因此眼鏡行業大約是零售行業里「走關系」幾率最高的，

每次討論眼鏡，必然有人說自己的眼鏡是找熟人買的，打了三折，下次你要買眼鏡，找我幫忙，

某種意義上來講，眼鏡城與電腦城非常相似。

表面上賣的是服務和產品，背后全都是千層套路。除非你對每一個環節、產品都非常了解，不然就是坑你沒商量，

也許有人認為，眼鏡只是兩個鏡片一個框，能有什么技術含量？

但實際上配眼鏡是一門很深的學問，比如需要根據你的臉型來選擇鏡架，你的度數決定了你選擇哪種折射率合適，是需要大陸鏡片還是進口鏡片，這些鏡片又需要搭配什么樣的鏡架。即使配好了，還要根據你的瞳距、眉高來做調整。

有些店主毫不諱言，眼鏡進價恒定，賣價多少看本事。特別是不習慣砍價的學生白領，對某些缺德商家來講那就是大肥羊，

甚至有的眼鏡店，開的單子到了倉庫老板的手里，鏡片就絕對不是當時看好的牌子。

就連度數都不一定是當時驗的度數，這種老板放其他領域早就差評打在臉上了，可是消費者根本不懂眼鏡，都是被老板一頓忽悠，選了讓他掙得更多的，

這才是許多人上千元買低級眼鏡，最后反應過來，大呼眼鏡暴利的原因。

除了硬橋硬馬的詐騙式銷售之外，眼鏡的另一個暴利之源，來自于各種營銷概念。

舉例而言，眼鏡片領域，防藍光是個特別火爆的概念，據說高能藍光只要幾個小時，就會導致視網膜細胞活力明顯下降和凋亡，是干眼病，視疲勞的罪魁禍首，

你為了自己的健康，多掏幾百塊錢理所當然吧？

然而，根據當前研究，除了特殊情況，沒有證據顯示來自電腦和行動電話的藍光會對眼睛造成損害。

就算把藍光給防住，很多視網膜的疾病，包括年齡相關性的黃斑變性（AMD）還會繼續發生，因此比起防藍光，買一副普通眼鏡，然后注意用眼衛生更為健康，

如果說眼鏡片還可以靠科技含量吃飯，那么眼鏡框就只能用設計、情懷、忽悠來支撐溢價，因此更是賣概念的重災區。

比如許多配眼鏡的人都會被店員拉到一邊，介紹7g鏡框比起傳統產品感受如何良好，如何解放你的鼻子耳朵。當然，既然重量減一半，那么價格翻幾番也是水到渠成，

但店員肯定不會告訴你，眼鏡的本質是大頭兒子，整體的重量都集中于鏡片。相比動不動50克的鏡片，鏡框的輕重意義不能說沒有，但實在談不上剛需。

除了超輕鏡框之外，眼鏡框還有另外一個玩法是跨界貼牌。在這一場消費者為品牌支付溢價的變現游戲中，大部分品牌只需要出一個logo，就能讓代工廠的眼鏡框身價百倍。

比如世界上最大的眼鏡公司——義大利陸遜梯卡，就是寶格麗、香奈兒、普拉達、范思哲等奢飾品眼鏡的代工廠，

法國都彭、日本資生堂則把眼鏡生產包給大陸，很多時候，這些奢侈品鏡框只是比便宜鏡框多了一個logo。

而且對于這些奢侈品來講，把品牌授權出去去做眼鏡，是一筆穩賺不賠的生意。

眼鏡基本上是最好的品牌周邊之一，首先這個商品很容易看起來是那么回事兒，絕對不掉價，其次把logo印在鏡片上，也給品牌做了廣告，

所以你經常可以在眼鏡店里看到Gucci、Prada、CHANEL等等奢侈品鏡框。

包括現在流行的一些潮牌鏡框，比如大名鼎鼎的韓國品牌GENTLE MONSTER，這幾年在大陸火了以后，今年還請了吳亦凡來代言，一副板材鏡架就要一千二以上。

還有前些年余文樂大火的日本品牌yellows plus，號稱用賽璐珞材質手工打造而成，代購的話更是高達2000+一副，

面對這些問題，為了提高市場規范度，國家其實正在通過方針政策推動眼鏡零售行業大魚吃小魚。

大型眼鏡企業的市占率迅速拉升,同時也帶動了整個行業的規范化，可以說，當前隨著產業的深入發展，大陸的眼鏡暴利問題正在解決，

但是如果我們把眼光放遠，就會發現一個更大的暴利源頭，那就是國外廠商通過眼鏡產業鏈壟斷來牟取暴利。

從上游產業鏈來講，日本韓國基本壟斷了鏡片原材料市場，

鏡片材質主要是樹脂，而當前高折射率鏡片材料領域，日本三井化學占據了主導地位。它在大陸曾經的主要競爭對手，是韓國大田的KOC Solution，

KOC Solution成立于1999年，雖然年輕，但是發展極快，2008年便制造出折射率1.67的聚氨酯單體，在大陸中低端眼鏡市場有極強的競爭力。

但為什么說它是三井化學曾經的對手呢？因為2013年，三井收購KOC，現在在整個原材料市場一家獨大。

日韓的原材料壟斷，對財大氣粗的歐美大廠影響甚微，而規模不大的大陸眼鏡廠商卻處于弱勢地位，從價格到供應順序到供應速度都沒有主動權，

當前在大陸，只有上海康耐特等少數企業有1.74單體供應。而明月，萬新等頭部公司目前銷售的1.74鏡片，都是從別的地方高價采購原材料單體，再進行生產，

除了上游的材料壟斷外，零售端還有國外巨頭對高端產品的壟斷。

眼鏡的核心在于鏡片，鏡片的核心在于折射率，

折射率越高，鏡片越輕薄，如果你的眼鏡度數在600度以上，那么基本需要選擇1.67甚至于1.74的高折射率產品。

而當前大陸鏡片的技術水平，只處于讓1.74鏡片合格出廠的初級階段，光學性能和膜層設計水平都較低，自然也難以實現防油污、染色、變色等功能，與蔡司、依視路等國外大廠產品力差距較大。

因此，大陸眼鏡生產雖多，但是普遍為低端產品，

如具有代表性的NK55亞克力材質的鏡片，價格便宜，但是色散高、易脆，溫度在50攝氏度就會出現爆膜現象，

而整個鏡片行業高端市場，定價權則幾乎完全掌握在歐美大廠手中。

當前大陸市場，600度以下產品中，大陸的的鍍綠膜鏡片進價大概在80-100元左右，銷售也不過幾百元； 而600度以上需要佩戴的高折射率鏡片，價格普遍在3000元以上。

鏡片性能提一點，價格翻十倍，這才是真正的暴利，

依靠高端市場的壟斷，在2019年，歐洲眼鏡巨頭陸遜梯-依視路集團的營業利潤，折合人民幣220億，利潤率接近20%，是博士眼鏡的一倍以上。

如今，以雄厚的資金為后盾，跨國眼鏡企業正紛紛通過投資等方式對大陸本土品牌展開“掃貨式收購”，從而減少潛在競爭對手，增強對渠道和產品的把控力度，

其中尤其是法國依視路，并購的大陸眼鏡企業可以列出一張長長的選單：天鴻光學、奧天光學、優立光學、奧爾帝光學、尊龍光學、視悅光學、創天光學、暴龍眼鏡、陌森眼鏡……顯然，到現在為止，大陸眼鏡廠商依然處于產業鏈底層。

眼前的暴利可以通過經營模式的改革來消除，而更高層次的壟斷暴利，則需要通過大陸產業發展來解決。

畢竟華為芯片的案例已經證明了，靠國外企業，我們是實現不了眼鏡自由的。

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