逃離雙11，他們是認真的

2009 年第一屆雙 11 已經過去 12 年了，人們很懷念它。

尤其是 80 后、90 后，當他們和身邊的 95 后、00 后們說起早期的雙 11，參與的商家雖然不足百家，但確是實打實的半價時，后浪眼里的疑惑，是前浪逝去的青春。

如今的雙 11 沒有了直截了當的 5 折，取而代之的是，300 減 40、定金膨脹、熬夜付尾款、提前漲價、雙節棍、拉人頭搶紅包 ……

規則復雜、套路滿滿，吐糟聲浪不絕于耳。而在真香定律下，雙 11 的成交額也在逐年增長，從最初的 5 千萬，到 2019 年天貓 2684 億和京東 2044 億，

不出意料的話，今年各家電商平臺的資料會再上一個臺階。但熱鬧是他們的，已經有人選擇逃離雙 11，在一份媒體發起的 ” 你會參與雙 11 大戰嗎？” 的投票中，超 30% 的人表示今年將不再參與雙 11。

更多的人依然會選擇在雙 11 購物，但他們抱著打醬油的心態、與雙 11 保持一定距離，堅定地與各種套路反向而行，

聽懂的朋友會相視一笑，因為他們都是被蓋樓、列車游戲傷透心的人，

阿列就是其中之一。去年雙 11 期間，在女朋友的強烈要求下，阿列參加了天貓的游戲。他和很多記憶衰退的 90 后一樣，已經不記得游戲的名稱是什么，但耍猴般的規則依舊讓他心有余悸，” 一切都為了喵幣，簽到，邀請好友，瀏覽主會場或者某品牌旗艦店超 15 秒、而且要滑動螢屏，得到的喵幣用來升級，組隊 PK，每天耗時 30 分鐘，一連十幾天，到最后只拿到不到 5 元的紅包。”

所以當看到今年天貓養貓游戲換湯不換藥的游戲規則后，阿列硬氣且豪氣地和已經成為老婆的她說，” 我給你 5 塊錢，今年我們不參加任何游戲 ——

行嗎？”

阿列老婆連連點頭，脫離了被雙 11 喵幣支配的恐懼，

但不少人心甘情愿地 ” 受虐 “，有網友稱，養貓已經養吐了，每天都要刷一遍任務，還要組隊 PK，感覺最后也是分不到一毛錢紅包，心太累，我只是想買個東西啊。

無論是天貓、京東還是拼多多，近年來營銷的手段越來越多樣。通過游戲和社交，占據用戶的時間、搶奪見頂的流量，這種病毒式的營銷雖受到用戶詬病，但對于平臺來說成本低、效果直接，所以成為雙 11 的標配，

或許只有當這類游戲不再有效時，它們才會被取消。

除了游戲規則復雜，消費者吐槽最多的是雙 11 的價格。定金膨脹、店鋪優惠、平臺滿減等等，一系列優惠名目，讓雙 11 的價格成為比肩奧數的難題，

更讓許多消費者難過的是，自己絞盡腦汁以為用最低價買到的商品，還不如平時便宜。

今年是曉婷大學部畢業后的第二屆雙 11，” 去年剛上班，自己賺錢，給了還花唄的勇氣，買的衛生棉到現在都沒用完 “。今年，曉婷決定不再瘋狂，因為她被一雙鞋勸退了，

” 我在 10 月 21 日預售開啟的時候看中了一雙運動鞋，顯示到手價 228 元，我付了定金，成了尾款人后，鬼使神差地點進了評論，發現 4 月份不少人花了 150 多就買到了，” 曉婷說，” 雙 11 買到的不是最低價，我不能忍，立馬要求退貨。商家說預售商品，要給完尾款后才能退貨，”

于是曉婷在 11 月 1 日 0 點 30，大半夜交了尾款，但平臺規定，必須等到早上 8 點才能退貨。等曉婷早上 10 點醒來，賣家已經發貨了，由于快遞無法撤回，只有等收貨后再退貨，

不過，在一堆眼花繚亂的價格中，也有一股清流。

90 后阿君今年上半年丟了工作，所以她并不打算參加雙 11，不過在雙 11 前，她的化妝水正好用完了，出于省錢的考慮她打算買無印良品的一款產品代替，”10 月中旬，這款化妝水還是原價 98 元，但在 10 月 31 日我發現它居然直接打五折 49 元，買兩瓶再打 5 折。那種感覺就一個詞，爺青回，”

同樣要付出大量時間、被游戲規則推著走的還有商家。

謝幸在天貓上經營著一家玩具店鋪。去年雙 11 是他作為商家參加的第一屆雙 11 也是最后一屆，” 參加一次雙 11 實在是太累了，關鍵還沒怎么賺錢。” 他說，雙 11 的戰線往往超過三個月，因為平臺要求雙 11 當天的價格是 90 天內最低的，” 網上經常有人吐槽，雙 11 商家都是先升價再降價，沒辦法啊！平臺的優惠都是我們商家來承擔，誰也不想做賠本買賣，”

謝幸認為，在雙 11 期間最耗費精力的事情就是準備宣傳物料，商家要配合平臺的宣傳節奏準備素材、定價格、做宣傳圖和詳情頁，” 我們家的玩具款式很多，光定價就讓人頭禿了，不僅是消費者不會算，我們商家也不會算，要反復核對多次。”

真正讓謝幸逃離雙 11 的是天貓的流量費，” 雙 11 是千軍萬馬過獨木橋，要實現銷量就要先有流量，除了常規的直通車、發送促銷短信，還有買超級推薦等推廣資源。那些免費的資源，實際上更貴，比如說上雙 11 主會場，流量的確很大，但代價更大，你的商品有很大優惠和預售量才行，這就是流血上主會場，”

商家參加雙 11 就是為了薄利多銷，而銷量不僅僅依靠價格還需買流量，商家為了流量更大，又需要更低的價格，拉扯之下，商家要么犧牲利潤，賠本賺吆喝，要么退出雙 11，但事實上，雙 11 前后兩個月的銷量很少，都集中在雙 11 期間，很多商家不得不參加雙 11。

而謝幸今年之所以能反雙 11 的套路，是因為他拓展了抖音、快手等新電商渠道，” 吃了新平臺的流量紅利再說。”

無論買家還是賣家，逃離雙 11，并不意味著拒絕消費，而是拒絕一場彌漫消費主義的盛宴，

ZAKER 新聞出品

文 / 李佳華