共享充電IPO，“錢途”未卜

在強勢的敵人，越來越快的技術加速面前，留給“三電一獸”的時間不多了，

“打臉嗎？”

這是網路上有用戶對“投資共享充電寶，很sb”這一觀點的回復，共享經濟千萬種，共享單車、共享雨傘等過去之后，曾一度被唱衰的共享充電寶似乎成為了共享經濟成功的又一案例。

細究起來，“唱空”共享充電寶的觀點來自2017年，“打臉”之類的回復來自2019年之后，2019年開始共享充電寶掀起多輪“漲價潮”，2020年以來，后者的信心更為堅定了起來——2020年下半年小電科技宣布擬上市，2021年3月怪獸充電遞交美股招股書，

去年下半年，同為共享充電寶企業的小電科技就宣布擬創業板上市，算上如今的怪獸充電，一場關于“共享充電寶第一股”的爭奪已正式開啟，共享充電寶的收獲期也已經到來。

可是，在怪獸充電們強調用戶數據、5G所帶來的未來前景的同時，一些疑惑也隨之到來：用戶數據真的有用嗎？共享充電寶的敵人在哪里？

共享充電寶的逆襲

共享充電寶，這是一個誕生之初就伴隨著資本與爭議的行業，2017年聚美優品創始人陳歐以3億元入股街電，王思聰與陳歐一番“吃翔”的互懟，將這個行業正式拉入公眾的視野，

那時，正是共享經濟蓬勃發展之時，就在前一年的下半年，共享單車行業融資超過30億元，入局資本多達30家。對“共享經濟”發了狂的資本們，繼續尋找著其他替代品，共享充電寶就是其中之一。

一路走來，共享充電寶飽受爭議，“資本驅動”、“商業模式單一”等爭議一直不斷。而自2020年下半年開始，小電科技擬創業板上市，共享充電寶租金上漲上熱搜并成為熱門話題，人們從共享充電寶身上看到了些許光亮。

直至近日，怪獸充電遞交美股招股書，再次讓人們重新審視共享充電寶行業的發展，從口水仗到上調價格、IPO上市，四年間，共享充電寶似乎上演了一幕逆襲戲碼。

這個行業到底發展如何？

從招股書來看，頭部企業已實現盈利，但利潤水平較低，數據顯示，怪獸充電2019年、2020年營收分別為20.22億元、28.09億元，營收同比增長38.9%；凈利潤分別為1.67億元、0.75億元，同比下降55%，

營收上漲，利潤下降，這或許就是去年下半年共享充電寶租金上漲的原因之一，此前，人們對共享充電寶的普遍印象是每小時2元，尚在可接受范圍內，而去年下半年開始，各家企業紛紛上調租金，速綠充電就上漲到了每小時3元，

當然，這并不是收費最高的價格：“昨天用小電充電，一小時4元”，“借了一個多小時被扣了7.5”，“一下午，結算時接近30塊錢”……

共享充電寶們之所以有漲價的底氣，是因為行業已進入市場平穩期，競爭格局穩定。當前，這個行業形成了以街電、小電、來電、怪獸充電為主導的“三電一獸”格局，艾媒數據顯示，街電、小電科技、怪獸充電、來電科技的用戶份額分別為40.5%、23.6%、20.9%、11.7%。

同時，這也與共享充電寶的行業底層邏輯有關，在這個人人都用行動電話，處處都要行動電話的時代，日常充電確實是剛性需求，至于共享充電寶，它們瞄準的更是用戶的急性需求，是用戶在外的不時之需，

一個出門在外行動電話沒電的人，在現在這個社會尤其是一線城市可以說寸步難行，對這些用戶來說，價格高并不是那么重要，更重要的是能在周圍找到共享充電寶，也就是網點布局密度。共享充電寶們也明白這一道理，這正是它們上調價格的另一原因，

用戶價值有多大？

互聯網行業，用戶數據是一項硬性指標，也是一項證明自身價值的有利指標。拋出IPO計劃的共享充電寶們，也將這一指標作為了自己的宣傳重點。近期公布上市計劃的怪獸充電，強調的另一數據是自己的2.19億用戶——小電科技此前公布的用戶數據也是2億。

但實際上，對它們來說，當下的用戶似乎并沒有多少價值。當前，共享充電寶企業的盈利模式較為單一，主要是充電寶出租。怪獸充電的招股書數據顯示，2019年、2020年，來自移動設備充電業務即共享充電寶的收入占比在95%以上，分別為95.2%、96.5%，

此外，它們還可以通過充電寶銷售、廣告等盈利，比如怪獸充電這兩年從充電寶銷售中獲得的營收分別為0.70億、0.78億，占比分別為3.5%、2.8%，

對于盈利模式單一的共享充電寶來說，與其說它們有的是用戶，不如說是消費者。畢竟共享充電寶的用戶粘性并不夠，他們的習慣是看附近哪里有充電寶去哪里，而不是去找自己用過的充電寶服務。

從這一角度出發，共享充電寶行業重要的不是用戶數據，而是點位的多少，即非用戶中心，而是網點中心。小電科技此前公布的數據顯示，其已覆蓋全國超過1600座城市。

近期沖擊IPO的怪獸充電，同樣也公布了自己的網點數據：截至2020年末，怪獸充電擁有超過66.4萬個POI和超過500萬個移動電源，覆蓋1500個地區，

POI，即Point of Interesting（興趣點），指的是娛樂場所、餐廳、酒店、購物中心、美容美甲、醫院、公交站、寫字樓等場所。怪獸充電需要將自己的設備鋪設到這些場所，才能覆蓋眾多消費者，吸引用戶使用，

在向這些網點鋪設設備時，共享充電寶企業們采取了不同的模式。艾瑞咨詢報告顯示，商業模式分為自營模式、服務商模式與代理商模式，目前以前兩種為主。

招股書顯示，怪獸充電當前就是自營模式和代理商模式結合，在大城市和一些大客戶場所（連鎖超市、大型連鎖餐廳等）采取自營模式，小城市和中小場所采取代理商模式。自營模式，前期投入高，自主性高，發展難度高；代理商模式現金流壓力小，自主性低，發展時間快。

自營模式下，怪獸充電需要自己去找POI談進場費用，早期共享充電寶還可以免費在一些場所放置，但隨著各家入場，市場競爭激烈，渠道端的話語權提升，越是人流量高的場所越是兵家必爭之地，入場費用越高。

代理商模式下，代理商繳納加盟費，然后與共享充電寶企業進行利潤分成，有業內人士透露，“三電一獸”的加盟代理模式前期需要比較大的費用，代理商繳納費用后負責在一定區域內鋪設設備，之后雙方進行利潤分成，“代理商分潤一般在85%左右”，

招股書顯示，近兩年怪獸充電需要支付給POI和代理商的進場費和傭金分別為9.28億、15.8億，營收占比分別為48.2%、58.3%。最終，上升的渠道收入占比要轉嫁給終端消費者，這也是近兩年共享充電寶租金價格一再上漲的原因。

從單純的利潤角度來看，當前的共享充電寶行業已經進入盈利期，而且隨著前期投入的攤銷，未來行業利潤有望進一步提升。但對于喜歡“故事”，喜歡想象空間的互聯網行業來說，當前的共享充電寶行業無疑仍然非常初級，還需要找到更多的盈利方式和“故事”。

同是做地推起家的美團，一方面豐富用戶端產品，提升單用戶價值，另一方面從銷售端切入B端，與商家深度合作。但共享充電寶，不是外賣那樣的高頻消費，并不能真正連接用戶；沒有與商家有多少連接，在B端的想象空間也有限，怪獸充電們，還需要為自己找到故事，

結語

2020年5月，美團重啟共享充電寶項目并大肆地推，試圖重現此前其在本地生活、外賣領域的成功，時間也確實到了，經過幾年的發展，“三電一獸”已完成了模式試驗，美團可以少走彎路。

鯰魚入場，共享充電寶行業被攪動起來，小電、怪獸充電加速動作，試圖爭奪“共享充電寶第一股”，

但共享充電寶的敵人并不只有美團，還有行動電話越來越強大的續航、快充技術、充電器的小型化。在強勢的敵人，越來越快的技術加速面前，留給“三電一獸”的時間不多了，

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作者：邱韻 編輯：Amelia

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