聯手嗶哩嗶哩電競，守望先鋒聯賽或將迎來本土化時代

對嗶哩嗶哩電競和動視暴雪電競雙方來說，他們有充足的時間，共同探索守望先鋒聯賽的未來本土化發展模式。而我們也有理由期待，動視暴雪電競攜手嗶哩嗶哩電競或將塑造出更具地區特色的守望先鋒電競生態。

文 / 宋 鑫宇

編輯 / 北力

4月17日，臺北時間凌晨三點，守望先鋒聯賽2021賽季即將正式打響，首日，休斯頓神槍手隊將與重建的達拉斯燃料隊上演一場電競版「德州德比」，而衛冕冠軍舊金山震動則迎來了老友洛杉磯角斗士，

早在今年1月，動視暴雪就公布了OWL新賽季規劃，在吸取了上賽季經驗后，2021賽季將采取線上線下融合的形式進行。而就在新賽季開打兩天前——4月15日，嗶哩嗶哩電競與動視暴雪電競正式達成戰略合作關系，成為守望先鋒聯賽大陸地區深度合作伙伴，就賽事展開全方位共建。

而在此前，嗶哩嗶哩電競已獲得《守望先鋒》職業電競次級賽事《守望先鋒挑戰者系列賽》和《守望先鋒公開爭霸賽》在大陸地區的承辦權。

由點到面，合作更進貫徹性的一步。

對于OWL與整個行業來說，這無疑是一次開創性的聯手，有望革新未來OWL賽事在大陸的本土化發展局面，與粉絲開展更深層的溝通和互動，提升OWL的影響力。

01

浸入內容生態，嗶哩嗶哩電競助力OWL大陸傳播

盡管偶爾會有一些諸如「守望要涼」的調侃出現，但從官方公布的數據來看，其2020賽季在大陸的收視數據同比2019年實現躍升：平均每分鐘觀賽人數（AMA）為139萬，增幅達到260%，守望先鋒聯賽在大陸的熱度一直都維持在一個較高的維度上，

作為一名長期關注OWL的大陸賽事觀眾，看到本次嗶哩嗶哩電競與動視暴雪電競的合作，應該不會感到意外，二者的攜手由來已久，OWL在大陸的人氣攀升，也離不開合作伙伴對其電競內容運營與傳播的支持，

在嗶哩嗶哩電競成立后不久，公司簽約的首位藝人便是《守望先鋒》知名電競解說「木子」李棟，而后，「小鬼」黃琮諭、王星睿和「小霜」李詠霜等守望圈內知名的電競藝人接連被納入嗶哩嗶哩電競的藝人陣營。

在賽事層面，《守望先鋒》是嗶哩嗶哩電競與上海市政府合作的電競賽事IP——電競上海大師賽中的核心項目之一，去年，嗶哩嗶哩電競更是先后拿下了《守望先鋒聯賽》（OWL）中文本地化制作權、《守望先鋒挑戰者系列賽》和《守望先鋒公開爭霸賽》大陸地區的承辦權。

內容層、版權運營和本地化——不難發現此次嗶哩嗶哩電競與動視暴雪電競合作關系的深化、內容的升級，是一件水到渠成的事，

內容制作與運營層面，是雙方能夠展開更深層合作的基礎。從本次合作涉及的業務范圍來看，除了聯賽2021賽季大陸地區的賽事內容整體制作與轉播工作，更為核心的是，對于守望先鋒電競聯盟的商業化深度開發，以及賽事在大陸的推廣，

簡單來看，除了播好，還得運營好。

對于OWL來說，將商業合作權益開放給本土運營方，將更有利于品牌與賽事達成高效的溝通，無論是從提升聯賽商業價值層面，還是塑造聯賽品牌口碑，都極可能收獲事半功倍的效果。

相較于其他電競賽事主體，OWL始終以「體育化」運營邏輯驅動，而一次完美的賽事推廣不是僅靠競技比賽就可以俘獲觀眾，如何持續刺激觀眾對于賽事旺盛的好奇心，也是OWL發力的重心之一，而面對大陸觀眾，動視暴雪電競也做出過諸多嘗試，設立官方B站賬號，發布聯賽文化衍生中文節目等，

延伸閱讀：嗶哩嗶哩電競發力，背后是全面浸入年輕人文化生活的「野心」

在本次合作中，另一個更加值得一提的點則是體育界非常熟悉的概念——「版權」。

據悉，嗶哩嗶哩電競正式獲得合作期限內的《守望先鋒聯賽》大陸地區獨家直播、點播媒體版權及分銷權。在電競市場里，媒體版權是僅次于商業贊助，占比第二大的收入來源。而關于OWL版權最近一個我們熟悉的事件發生在2020年初，YouTube從Twitch手中接管了動視暴雪的全部電競賽事版權，主要花銷部分在OWL，而金額則共計達到1.6億美元（約合人民幣11.2億）。

攬下守望先鋒聯賽的版權及分銷，也不難探知嗶哩嗶哩電競在本次合作背后的布局。

「《守望先鋒聯賽》在大陸有著一批忠實且專業的電競用戶群體，這次達成戰略合作，嗶哩嗶哩電競會與動視暴雪電競攜手，助力《守望先鋒聯賽》大陸本地化發展，」嗶哩嗶哩電競總裁陳悠悠的發言，也一定程度上說明了合作雙方對于本地化的期待。

除了平臺優勢，嗶哩嗶哩電競其業務板塊所涉及的MCN、電競綜藝制作、賽事與內容運營、商業開發等業務，已經形成了一個相對完善的電競運營產業鏈，這無疑為動視暴雪電競選擇大陸本土合作伙伴，增添了新的籌碼與信心。

前ESPN主席約翰·斯基普曾指出，究其根本，體育是個本地化的生意。對于任何一項國際化的體育賽事來說，本地化的好壞是能否打開市場的關鍵。而對于一直對標NBA等傳統體育賽事的OWL來說，嗶哩嗶哩電競或是其在大陸本地化的最佳選擇。

本地化成為重點，對于「體育化」的守望先鋒聯賽來說，邏輯不難理解，

02

OWL本土化改革見成效

從2018年開展職業賽事體系至今，OWL已經建立起相對完備的全球化賽事體系，

同樣是以俱樂部為主體，OWL的聯賽理念與絕大多數的電競賽事有著一定的區別，除了在賽程上擁有絕對完整獨立的世界頂級守望先鋒項目比賽，從創立之初，OWL就直接套用美式體育大聯盟模式，也就是城市代表隊的主客場分區循環賽制度+分組淘汰賽，

2021賽季，隊伍基于本賽季各自所在的地理位置，被劃分為了東部和西部兩大賽區

在一定程度上，OWL是電競領域「本土化」的開拓者，在此之前，城市代表隊這種早已在傳統體育聯盟中形成常態的概念，在電競聯賽并不多見，但正是得益于城市代表隊的推行，OWL快速吸引了大量的粉絲觀眾，并形成了轉化——地域歸屬感讓粉絲觀賽時更有代入感，而對于新玩家而言，榮譽感則會讓他們因為支持本土戰隊而開始關注賽事和游戲本身，

此外，OWL在2018年將「特許經營模式」引入到電競賽事中，以數千萬美元的價格購買一份「入場券」，從此永久地將投資者和利益相關者捆綁在一起，在比賽、隊伍、選手和商家之間建立收入分成計劃，并且給選手和工作人員提供最低工資門檻、福利以及相關權益的保障，

這也意味著OWL放棄了傳統的升降級，轉而開辟了永久特許經營權之路，這種類似于美國傳統體育聯盟的經營模式在電競領域的出現，解釋了OWL聯賽每支隊伍的投入為何如此之大——每支隊伍誕生之初，定位就是「打造世界一流電競團隊」。

即便如此，OWL城市代表隊+本土化改革嚴格來說并不是簡單的「電競邁向傳統體育」，而是在延續電競風格的前提下沿用傳統體育的賽事精神，在傳統體育的模式下繼承并添加專屬于電競的烙印，

這樣的模式也從首個賽季開始就展現了OWL的魅力。據動視暴雪的統計數據顯示，首個賽季總決賽，OWL全球平均每分鐘觀眾人數估計為 86.1萬人，美國平均每分鐘觀眾人數接近29萬，其中 18-34 歲的觀眾大約占 45%，接近13萬人。

同時，在OWL大力推行落地城市主場之后，隊伍地域化程度提升，讓戰隊得以不斷加強粉絲群體的經營，將城市隊伍和他們的粉絲更好地聯系在一起，

最為直觀的提升就是，在OWL的第二個賽季中，隨著三只大陸戰隊的加入，ESC上統計的數據顯示，來自大陸觀眾的觀賽時間、觀眾數量開始大幅上升，此后，雖然疫情讓2020賽季的OWL比賽轉戰線上，但過去一年OWL在大陸仍保持著高速的發展態勢。

一組來自尼爾森的數據顯示，自2020賽季以來，OWL在大陸直播的AMA呈現同比增長的趨勢，聯賽前5周，OWL在大陸的AMA為15.1萬，而從第8周4支大陸戰隊加入（因為疫情原因，第6、7周賽事暫定）后的5周里，這一數據提升到了21.9萬，增長幅度達30%，

另據官方數據顯示，2020年OWL總決賽AMA達到了155萬，同比增長38%；大陸區AMA達139萬，同比增長38%，在5月24日上海龍之隊奪得亞洲競標賽當天，嗶哩嗶哩官方直播間觀賽人氣峰值更是達到了902.57萬，總彈幕數為47萬條，創下數據新高記錄。

上海龍「讓三追四」奪冠

在2020賽季結束后，《守望先鋒聯賽》大陸區產品總監蔣璞曾指出，OWL在大陸呈現明顯上升勢頭，是過去兩年官方對大陸市場培養結果的體現，

4月14日，動視暴雪電競發布最新消息，鑒于大陸地區的健康和安全條件好轉，計劃于2021賽季在大陸三座城市恢復現場賽事，從6月到8月，杭州、上海和廣州將陸續舉行主客場賽事，

而在這個節點上，一則將深化戰略合作的官宣，則讓粉絲對未來充滿了更多的期待。對嗶哩嗶哩電競和動視暴雪電競雙方來說，他們有充足的時間，共同探索守望先鋒聯賽的未來本土化發展模式。而我們也有理由期待，動視暴雪電競攜手嗶哩嗶哩電競或將塑造出更具地區特色的守望先鋒電競生態。

對于OWL與整個行業來說，這無疑是一次開創性的聯手，完全革新著未來OWL賽事在大陸的本土化發展局面，而作為一次涵蓋數年的合作，在動視暴雪公布了《守望先鋒2》的關鍵檔口上，嗶哩嗶哩電競與動視暴雪電競的戰略合作，可能也是后者在為《守望先鋒2》的大陸市場打下基礎。可以預見的是，隨著與嗶哩嗶哩電競合作的深入，守望先鋒聯賽在大陸的發展或將迎來一個新階段，

-《嗶哩嗶哩電競發力，背后是全面浸入年輕人文化生活的「野心」》

-《嗶哩嗶哩電競浙江總部落地余杭，電競生態建設按下加速鍵》

-《搞定年輕人，電競靠什么？丨嗶哩嗶哩電競 x ECOTIME體育年會》

–《1.35億一席的守望先鋒聯賽背后：NFL、MLB老板爭入局，暴雪電競救命牌》