10后的“潮玩”生意才是“隱秘的角落”

圖片來源@視覺大陸

文 | 玩世代

收藏“水滸卡”一直是80后、90后的童年回憶，寧可餓肚皮省下零用錢，也要花1元錢買一袋小浣熊干脆面。誰的卡積攢的最齊，誰最有面子。這在當時是一種身份的象征和值得炫耀的事情。80后、90后長大了，有人說盲盒逐漸替代了“集卡”游戲，可不曾想，“集卡”游戲一直未退“潮”，

當下，閃卡一種新型“水滸卡”正在卷土重來，風靡國小校園，閃卡是什么？閃卡其實是盲盒性質的抽卡包，卡片閃閃發亮，正面印有知名IP，如奧特曼系列、第五人格系列、植物大戰僵尸、王者榮耀、葉羅麗等，背面多為有關卡通形象的資料資訊（如身份資訊、戰斗力值等），類似于盲盒，閃卡也有相對的“隱藏款”，越稀有的卡片，印刷也越精致。閃卡單包零售價在10-20元。有些幼稚園時期就開始玩閃卡，互相交換是最主要的玩法。可以說，閃卡正成為“小朋友”們的社交貨幣。

玩樂是人的天性，無年齡界限

• 木子媽媽，某單位職工，兒子讀國小一年級：兒子在幼稚園大班被閃卡“種草”

木子媽媽：兒子第一次接觸“閃卡”是在幼稚園大班，其他小朋友把閃卡帶到幼稚園來玩，就被種草了。后來我在淘寶、言幾又書店、酷樂潮玩買給孩子，主要是奧特曼、植物大戰僵尸、王者榮耀等IP，現在買閃卡已經成為一種周期性消費。

• 丹丹媽媽，某國企職工 兒子11歲：閃卡是兒子的藏品，家里囤了五百多張

丹丹媽媽：兒子是二年級接觸“閃卡”，前前后后購買了五百多張卡片，“閃卡”需要不斷買才能收集齊全套，有點類似盲盒，當時在學校換卡成為一種風，但到了4年級就不太喜歡了。目前這些卡被擱置在家，成為兒子的收藏，

• 大瑤，男性玩家，某企業員工，40歲：“集卡”是一種情懷

大瑤：街機游戲、行動電話游戲、樂高積木、扭蛋、集卡等等，從小時候就喜歡跟”玩”沾邊的事情，小時候接觸卡片，寧愿剩下早餐錢也要買。但是當時不懂，買了很多都是盜版，后來慢慢入圈，知道卡片有正版，更想辦法攢錢買，那個年代覺得收藏正版是一件更象征地位和身份的事情，購買正版投入的金錢也就更多。

后面接觸各類PC、行動電話游戲，例如《魔獸世界》，也會購買卡，是因為刮卡有機會能開出道具，有的人物道具就能就價值幾千元，只要刮出來就賺了。男孩子更喜歡集卡，手里有幾套卡片，有的保存20年，偶爾拿出來看看，更是一種情懷，

比盲盒還“吸金”

閃卡有多火？可能不比盲盒遜色。

• 低客單價，高復購率

閃卡的客單價并不高昂，線下零售店面最暢銷的是10元~20元一盒，每張卡片低至2元，“端盒”也不過百元。低單價意味著低門檻，瞄準的就是孩子兜里的零花錢。

閃卡帶有的盲盒屬性，每次開袋都會開出不同的卡片，想收集齊全套就要不停購買，另外，卡片按稀有度分為多個種類，價格越貴的卡包，抽出稀有卡的概率越高，這種“收集心理”成為消費驅動力之一，拉高了復購率。

• 下沉渠道 “多如牛毛”

閃卡主流銷售渠道在線下，為了能更“貼近”國小生群體，“閃卡”首選離學校最近的線下店鋪。如果按照每所學校，方圓百米內，總會有一家文具店估算，閃卡渠道下沉相當精準。玩時代編輯走訪北京某國小附近的晨光文具店，“閃卡”被放在了店鋪進門處的柜臺上，是整個店鋪最顯眼的位置，緊挨著收銀臺，待到晚上放學以后，很多學生會趴在這里挑選，非常熱鬧，

“4、5天進一次貨，每次要進大幾千元左右的貨，利潤在20%-30%。”相比與其他文具品類，閃卡的復購率更高，其他品類壓貨比較嚴重。文具店老板說，

大陸像這樣的零售渠道，多如牛毛，這還不包括文創店、模玩專門店等零售連鎖渠道。龍頭企業晨光文具終端門店超過7.6萬家，在全國校邊商圈的覆蓋率高達約80%，另據公開數據，當下大陸文具行業主要銷售渠道仍為傳統線下渠道為主，銷售額占比約86%；線上網購僅14%左右，由此可見，閃卡渠道之廣、市場之下沉，線下消費規模難以估量。

• 閃卡生意更像是“隱秘的角落”

淘寶數據也側面印證了閃卡的市場規模。在淘寶上檢索【奧特曼卡】和【盲盒】，從銷量排序上來看，閃卡TOP1的收貨人次達4.3萬，而盲盒為1.2萬人。據淘寶客服介紹，199元的套盒是最熱賣的，購買人群多為買給孩子的家長。從售賣數據上看，閃卡熱度不輸盲盒，

模玩零售商Y先生說，閃卡玩法上更類似于盲盒，有人收藏就有二級市場，目前炒的最貴的寶可夢噴火龍卡牌已經價值上百萬。相對盲盒手辦，閃卡的圈層更小眾。成年人也會有人收集，例如NBA球星卡等，女性更多是收集一種童年記憶和情懷。

另外，閃卡已經發展出相關衍生品消費，類似于盲盒的收納臺/收納柜，在淘寶上，刻有IP形象的鐵盒、展示用的亞克力卡磚、收納用的卡套/卡本，一應俱全。

閃卡這門生意，利潤大，復購高，渠道下沉，市場規模和天花板很高。相對于盲盒紅海，閃卡更像是“隱秘的角落”，

圈粉幾代人，閃卡有何魔力？

無從考據閃卡是何時火起來的，無論是當年的小浣熊水滸卡、還是四大天王明星卡，這種卡片生意走過了80、90、95、00……越過了幾代人，卡片紙面變化的是IP，做工印刷更加精良，玩法也逐步升級，但每代人都沒有逃過卡片的魔力。

• IP加持，續燃生命力

從市場的卡片可以看出，經典IP帶貨能力依然強勁，今年55歲奧特曼經久不衰，從動漫、服裝、玩具、到卡片等，不分年齡和地域，跨越籠絡了幾代人。不過目前看，大陸IP國民視野，逐步有了自己的粉絲群體，

2021年，大陸漫畫行業呈現快速發展勢頭，受眾群體不斷擴大，市場潛力大，比達(BigData-Research)數據中心監測數據顯示：2021年2月動漫APP月活用戶數排行中，快看漫畫以2895.5萬人位列第一，處行業領先地位，騰訊動漫、看漫畫、微博動漫和嗶哩嗶哩漫畫分列二至五位，

大陸動漫APP用戶分布方面，女性占比高于男性；25歲以下的用戶占比最高，達38.0%，用戶年輕化趨勢明顯，其次為31-35歲的用戶占32.2%，25-30歲占比16.2%，而40歲以上用戶占比僅為3.5%，

但就“閃卡”這個藍海市場來說，大陸IP的機會更大，首先，閃卡的門檻更低，相比3.5寸潮玩，閃卡的工藝更簡單、制作周期更短，市場調節性更強，其次，“閃卡”的成本更多在于人工、印制、包裝、運輸等成本，最貴的應該就是IP授權。大陸原創IP授權要比海外IP低很多，同時對于大陸IP來說，“閃卡”無疑是品牌曝光、圈粉和商業變現的快捷路徑。相信未來會有越來越多玩家入局。

• “多次交換”下的社交屬性

“閃卡”之所以上癮，其中最關鍵的因素是交換帶來的社交玩法，因為只能成包購買，拆開以后就會有重復的卡片，同學之間難免就會存在“你有，我沒有”的情況。因此同學可以將重復的卡片進行“二次交換”甚至“多次交換”，互相交換補足收藏，交換可以產生于同班級的同學，還可以跨越不同的班級和不同年級，一張卡片就可以形成了社交互動圈層和初級的易貨生態。這種分享交換的社交玩法，也成就了“閃卡”這種游戲能夠快速出圈，風靡學校，

有圈層就有分層，擁有高級卡、全套卡，自然而然產生炫耀心理。國小生年齡小，對于“上癮”一詞沒有更多的判斷，只是單純的喜歡。而學校相對單一封閉的環境，各類游戲形式也比較單一，在這種“小社會”的環境下，卡片這類游戲也會快速傳播開，其實每次也只是換湯不換藥，略改游戲規則。

• 移動技術搭建線下與線上游戲場景

有別于80后集卡，現在的“閃卡”搭上了移動互聯網技術。從卡游文化的小程式可以看到，線上與線下組織戰隊，一起游戲比賽，目前有《漫威：英雄對決》和《奧特曼：英雄對決》2個系列，全國已經在9個省份（江蘇、浙江、四川、山東、遼寧、河南、湖南、廣東）開展。“閃卡“從收集上升到競技比賽、桌游，學生的個人收集動力更強。

除此之外，有的“閃卡”通過行動電話端，通過AR技術進行游戲互動，去年游戲王AR技術就很好用在了集卡游戲用。仔細想想，跟支付寶每年春節掃福字沒什么區別，只是換了玩家群體。

10后經濟：消費巨變

你可能覺得閃卡是門好生意，也可能覺得閃卡“韭味十足”，但透過消費，新一代的成長背景和消費源動力，已發生徹骨的變化。

2010年之后出生的“10后”成長于物質富足、全民崇尚消費的時代，這個時期也是一個移動互聯網迅速發展的階段，智能硬件是標配，網路資訊四通八達，同時大陸早已進化成為“世界的玩具制造工廠”。他們成長的環境是真正意義上的“后浪”。

“10后”的玩具消費是“與生俱來”的。大陸的玩具文化并不長，70后基本停留在自制玩具，80后流行鐵皮玩具，隨后被塑膠玩具逐漸替代，到了90后玩具種類才相對豐富起來，而“10后”童年是與玩具為伴的，他們對于玩具的需求非常旺盛，家庭也有經濟能力消費，家庭年花萬元買玩具并不意外。

他們也是消費自主權最高的一代，比如《冰雪奇緣》的小粉絲們拉動了百億衍生品銷售額，兩位女主角的公主裙“一裙難求”，在消費決策上，他們已經是消費市場的潛動力。

閃卡更像是潮玩的初級形態，啟迪了10后潮玩消費，“因為限制孩子玩電子產品，相反這方面不太限制”，一位受訪的北京媽媽表示，隨著年齡增長，取而代之的是高達和拼裝模型。在她眼中，閃卡就是一陣風，最終會被玩具消費升級迭代掉。

盲盒手辦對于80后90后來講是精神消費升級、是彌補兒時空缺的補償心理，而對于10后來講，這些都歸于平常，IP文化娛樂消費已是根植于大腦、構成日常生活的要素之一，通俗的說，10后是真正玩過見過的一代。

盡管“10后”還未步入社會、也暫未經濟獨立，談其消費觀還為時尚早，但閃卡消費，乃至近年來“70萬元約稿買畫”、“大額氪金玩游戲、打賞主播”等事件，已為我們掠開了“10后經濟“的一角，

無論是潮玩還是廣義的精神消費，真正的主力軍還在路上。