文丨西部菌
三四線城市還有希望嗎？近兩年來，在區域經濟的相關討論中，它已成為一個熱門話題，
帶著這個問題，西部菌最近去了一趟贛州，南昌之外的江西第二城，這個三線城市成長起來的超級產業帶，著實讓西部菌開了一把眼界。
在贛州南康區，也即原來的縣級市南康市，家具類企業隨處可見。數據顯示，2019年南康家具行業總產值超過1800億元，它已成為大陸最大的實木家具制造基地。
而日前在南康舉行的家具新品牌計劃大會上，拼多多副總裁陳秋表示，未來將幫助當地孵化20個十億級家具品牌，協助打造10個線上版宜家。
一個人口不到百萬的地區，憑什么能有如此龐大的野心？
01
南康的家具產業歷史，最早據說可以追溯到秦代，當時秦始皇要建阿房宮，派了幾十萬人到贛南來砍木頭，一些留在當地的人就成了南康人的祖先，當地也慢慢形成了木匠文化。
上世紀90年代，一些在珠三角務工謀生，且見證沿海家具產業崛起的南康木匠，紛紛回到家鄉創業，1993年南康第一家家具廠誕生。此后當地的家具產業開始迅速成長，
贛州GDP，來源：網路
其實相較于家具產業發達的佛山等城市，論區位，南康有明顯的劣勢。以交通為例，江西向來有“高鐵洼地”的稱呼，直到今天，南康所在的贛州仍然沒有直達廣州深圳的高鐵，出行相當不便，
不過，靠近珠三角的地緣優勢，以及相對更低的勞動力和土地價格，還是讓南康成為承接沿海家具產業轉移的高地，
而且，南康的家具產業發展，得到了當地政府的大力支持。比如生產實木家具需要大量進口木材，于是地處內陸的南康，就建設了贛州國際港，實現了“買全球木材、賣全球家具”，
而2012年發布的《關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》，更是給與了南康家具產業強大政策支持，至此家具產業正式成為南康的首位產業。
在這樣的發展環境下，南康的家具產業駛上快車道，全行業總產值，從2009年的30億元出頭增長到2019年的1800億元，十年翻了60倍，同時占全國家具總產值的四分之一，
來源：電商報
這個不起眼的地區，目前已形成擁有10000家制造企業、400家物流企業、50萬從業人員的超大規模產業集群。
要知道，整個贛州2019年的經濟總量只有3474.34億元，而南康全區的人口，只有86萬人左右。也就是說，南康的家具產業帶，直接創造了當地半數人口以上的就業崗位。
三線城市里一個區，就能有攪動全國家具產業的巨大能量，這樣的成績，著實不簡單，
02
在家具消費領域，一個顯而易見的變化是，網路購物便利性和體驗的持續改善，讓年輕一代越來越傾向于線上消費——數據顯示，家具行業的電商滲透率已經超過15%。
近幾年來，南康的一些家具制造企業，開始通過拼多多來找市場、拓銷路，成功打通了線上通路，產業市場空間進一步拓展，
目前，南康家具產業帶已成為拼多多家具類目的重要貨源地之一，而根據贛州市南康區電商協會統計，拼多多平臺南康家具店鋪超過 2000家，2019年成交額突破100億元。
對南康的家具產業來說，拼多多的平臺賦能，不僅體現在打通電商銷路上，
比如當地團團圓家具董事長羅海龍就提到，他在創業之初，為了弄清楚市場需求，安排公司一位負責人開著車跑遍了大半個大陸。但現在依托拼多多的平臺數據，分分鐘就能進行精確的需求預測，
不過，南康家具產業快速發展同時，同樣存在著一些問題。最突出的一點是，南康的家具產業產值雖然占全國的四分之一，但并沒有多少拿得出手的知名品牌，龍頭企業數量也較少。
前些年，一些企業在銷售產品時，都不好意思打“南康家具”的旗號，直到今天，南康還有相當大一部分家具企業，是在代加工式地貼牌生產，同質化競爭嚴重，
南康家居小鎮，來源：網路
由于缺少大品牌、龍頭企業，家具企業之間的競爭，變成了簡單粗暴的價格戰，利潤被嚴重壓縮。正是基于此背景，這次南康和拼多多開展深化合作，聯手發力新品牌計劃，
新品牌計劃，顧名思義，是要錨定產品的品牌價值增量。拼多多本身有強大的平臺優勢，通過指導企業研發適銷新品，培育新品牌，可以有效提升整個產業的附加值。
南康還擁有大陸家具智能制造創新中心、全國首個家居智聯網平臺、全國首個實木家具智能工廠示范車間，智能化轉型，加上拼多多平臺的品牌賦能，未來還將有更大的想象空間，
03
拼多多副總裁陳秋提到，未來要幫助南康孵化20個十億級家具品牌，協助打造10個線上版宜家。
在整個家居行業，宜家的品牌知名度，已經毋庸置疑。一座宜家的開業，能直接拉動周邊的房價上漲。也因此，對于南康的產業野心，有的人可能會覺得不切實際。
但事實上，宜家商業帝國的心臟，也即瑞典小鎮阿姆霍特，鎮上才不到兩萬人而已，宜家的品牌之所以能夠享譽全球，說到底還是因為找到了物美價廉、極具性價比的大眾品牌定位，
而對南康的家具產業來說，它有一些阿姆霍特不具備的優勢。
比如南康所在的贛州，擁有超過800萬的常住人口，勞動力供應充足；而江西更是唯一一個既和長三角又和大灣區接壤的內陸省份，產業轉移的優勢明顯，
另一方面，在新品牌計劃的加持下，南康的家具產業發展，背靠拼多多家具類目三位數的年增長率、持續擴大的用戶規模以及龐大的下沉市場基本盤，完全有打造線上版宜家的空間。
跳出來看，南康的案例，無疑給那些不具備競爭優勢的三四線城市，指明了一條清晰的發展路徑：
如果說一二線城市間的競爭，更多是綜合門戶功能的較量，那么三四線城市的競爭，未來將變成赤裸裸的產業帶競爭，
一座城市要想脫穎而出，不一定得追求大而全的產業門類，但一定得有自己的王牌，并且這種王牌產業，不僅僅是只有規模優勢，還得有充分的品牌辨識度，
來源：山川網
作為下沉市場的重要陣地，三四線城市現在仍然還有一定的勞動力和流量紅利優勢，如南康所顯示的，要將優勢變現，一方面，要擁抱互聯網，借助互聯網的平權優勢，打破城市能級的限制，提高產業帶的輻射面。
另一方面，必須往價值鏈上游上溯，通過品牌升級，打造一二線水準的行業品牌。
值得一提的是，江西南康僅是開始，新品牌計劃將按照“反向定制、品銷合一”理念，深入廣東佛山、山東寧津、遼寧莊河、浙江東陽、四川崇州、河南原陽等多個家具產業帶。
毫無疑問，三四線依然大有可為，未來，我們將看到更多的“南康奇跡”。
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