文丨首席人物觀,作者丨殷萬妮,編輯丨江岳
01 熱度
“大陸沒有一個電影和電視劇讓一個演員從15歲演到80多歲,如果這個機會給了你,你把握好了,一定會名揚四海,財源滾滾。”
這是1994年,劉曉慶勸正在猶豫是否接下《武則天》的毛戈平時,說的話。
當時,毛戈平正待在《京都紀事》的劇組,這部劇由知名導演尤小剛執導,由北京電視劇制作中心投拍。當時北京電視劇制作中心已經接連拍出了《渴望》、《北京人在紐約》等國民度極高的熱播劇,對毛戈平而言,參與它投拍的作品,無疑是個成名的好機會,何況,導演還給了他進調北京的許諾,
但劉曉慶的話,更讓他心動。最后,他還是從《京都紀事》劇組請假,出現在《武則天》的片場。
毫不夸張地說,為了化好武則天這個角色,毛戈平幾乎用上了十幾年的專業積累,
《武則天》要講述她的一生,從14歲少女時代到80歲蒼老垂暮之時,而此時出演武則天的劉曉慶已經40歲。
為了突出少女的嬌態,毛戈平先從修飾劉曉慶的臉型和骨骼結構下手。毛戈平在劉曉慶鼻翼兩側打了大量的陰影,下頜處則用深褐色或偏黑色的顏色打陰影,這樣不僅起到了修飾臉型的作用,也讓顴骨看上去更飽滿。
五官上,毛戈平選取了粗線條的平眉,把下眼線加粗,眼睛化圓,化下眼影時,暈染也做得很低,
在嘴唇的處理上,他描了厚唇,整體運用了具有鈍感的圓線條,就這樣,一個笑眼盈盈、懵懂嬌憨、靈動卻又不失精致的少女武則天便出現了。
妝容有了,經得起鏡頭的考驗才算過了最后一關。開機第一天,導演只拍了一個鏡頭:劉曉慶飾演的少女武則天初次受召被寵幸,來到大殿,跪下,再緩緩地抬起頭,
拍攝結束,劉曉慶緊張得不敢看,直到導演陳家林看了片子,愣了一會兒,對身邊的制片人點了點頭說,“這個成,”劉曉慶心里的石頭才算是落了地。
不過,仔細看過樣片之后,毛戈平覺得借助燈光妝感還可以更好。后來,每次妝成后開拍前,他都找到燈光組,提前溝通不同的妝如何搭配不同的打光方式,比如拍少年時代的武則天,要用平光,以保證演員臉上看起來更光滑、平整,
毛戈平記得,1994年一期《大眾電影》的雜志封面,登了劉曉慶飾演少女武則天的造型。
《武則天》又一次成就了劉曉慶,也捧紅了毛戈平,
90年代,大陸化妝品行業的廣告主角是洗發水,以好迪、蒂花之秀等為代表的洗發水品牌輪番轟炸,紅極一時,另一個和美妝相關的便是大寶廣告,因此,大多數觀眾對美顏還停留在“早晚用大寶”的階段,對化妝技術了解不多。
伴隨著毛戈平的走紅,“魔術化妝師”成了外界給他貼上的標簽,
劉曉慶也“認準”了毛戈平。1996年播出的《火燒阿房宮》中,劉曉慶一人飾三角——化妝師還是毛戈平,憑借這部劇,他獲得了大陸電影電視技術學會頒發的“化妝金像獎”,
然而,在最風光的時候,毛戈平做了一個突然的決定——推掉找上門的戲約,暫時退出影視圈,一別就是8年。
他開始創業,1998年,他在杭州創辦了毛戈平化妝藝術有限公司,2000年又創辦浙江毛戈平形象設計藝術學校,并推出了定位中高端的化妝品牌,名字就叫毛戈平,
顯然,毛戈平對自己的名氣很自信。不找品牌代言人,也罕有廣告,僅僅憑借“個人IP”,他便一頭沖進了新世界。
02 跨界
頻頻跨界,這似乎是毛戈平的命數。邁入化妝領域,便起于他的一次轉行,
毛戈平出生在溫州一個軍人家庭,從小就喜歡文藝。13歲那年,他進入浙江省藝術學校,專門學習越劇,19歲時又被分配到浙江越劇院實習。
可惜實習期未過,他就碰上了嗓子倒倉,進入變聲期。
轉行,是一個被動選擇,一次偶然,毛戈平所在越劇團的化妝師生病,他被安排臨時代班“救場”,在那次三個月的巡回演出中,沒有多少經驗的毛戈平幾乎頂下了化妝部的所有工作,
80年代,專業化妝師還未成為專門的職業,作為幕后工作人員的化妝師并不被人重視,但毛戈平想繼續留在越劇團,他又轉念一想,化妝師也挺好,越老越有經驗,而越劇演員到了四五十歲也要面臨改行的難題。
于是,20歲的毛戈平正式轉入舞美隊,擔任幕后化妝師,
毛戈平把床搬到化妝間,打掃得干干凈凈,床邊空地擺滿了化妝專業的書,白天練習化妝,晚上就看書,花一年時間,就掌握了所有的化妝技法,
他不滿足于此,
八十年代中后期,趙雅芝版《上海灘》、翁美玲版《射雕英雄傳》、梁朝偉版《絕代雙驕》等香港電視劇引入內地,日常又摩登的港妝開始流行,
他想趕潮流,便從國小門口的地攤找來港臺影視明星的貼紙,把翁美玲版黃蓉的扮相,作為練習模板。1988年,他還跑到上海戲劇學院舞美系專門進修化妝,入學不久,就在上海首屆“百愛神”化妝大賽中,以逼真的列寧造型贏得一等獎,
他由此獲得了正式進組的機會,
戲劇學院的老師把他推薦到了《楊乃武與小白菜》劇組,擔任化妝助理。那時,劇組正在挑選女主角小白菜,因為化妝師們忙不過來,劇組就把角色候選人之一陶慧敏交給了毛戈平。
當時,陶慧敏已經因出演電影《紅樓夢》而走紅,把一個正當紅的漂亮女明星扮成農村童養媳,還不讓人出戲,并不簡單,
毛戈平嘗試了塑造“裸妝”造型。把重點放在了人物的眼睛上,他挑選了咖啡色和淡橘色等素色,這樣既能畫出年輕女孩的靈氣,又自然沒有妝感,
毛戈平再一次成就了自己。陶慧敏最終被選中出演小白菜一角,而毛戈平則憑借這部劇在1990年獲得了“飛天獎”最佳美術獎,
此時,距離他入行不過六年,
憑借《武則天》功成名就之后,毛戈平的再次轉身,更具傳奇性。
除了開公司做彩妝,他還踏足了時尚行業。當時是90年后期,隨著改革開放的深化,時尚產業開始在大陸崛起,大陸出現了第一批時尚雜志,時裝設計師、T臺秀、模特的概念也漸漸為人所知。
這個行業前衛的化妝方式,引起了毛戈平的注意——對比影視劇,時尚行業的妝容限制相對少,留給化妝師的創作空間也更大,
機會很快找上了門,1998年,時裝設計師薄濤要在北京紫禁城的太廟,舉辦一臺時裝發布會,這是1979年法國著名時裝設計師皮爾·卡丹訪華之后,大陸設計師第一次舉辦時裝發布會,毛戈平受邀擔任化妝師,
他迎來了新的難題:T臺距離第一排的觀眾大概有五六十米遠。遠距離下,如何為模特設計恰到好處的妝容?
最后,他糅合了舞臺化妝的手法,用濃重的色彩把模特的輪廓歐化,面目結構上也化得更大膽、夸張,這場時裝發布會轟動了大陸時尚界,毛戈平也由此完成了向前衛時尚化妝的轉型。
技術轉變帶來的駕馭難題,毛戈平總能輕松化解,繼而在行業引發震動。只是,這樣的魔法,在商業世界里,似乎不太生效了。
03 翻紅
56歲,距離《武則天》走紅26年之后,毛戈平終于再一次在火了,
他以自己難以預料的方式,成為B站網紅之一,
在B站上,多年前毛戈平為素人打造妝容的視訊,點擊量最多的一條高達247萬。
毛戈平本人入駐B站時間并不早,今年5月22號,他發布了第一條長達一分多鐘的視訊,宣布自己要進駐B站,頭像,就是他給自家產品代言的照片,
B站的年輕人顯然很歡迎他。單是這條自我介紹的視訊,播放量就達到了110萬,一排排“老師好”、“寄頭”等問候語先后飄過——這個梗,來自毛戈平此前與時尚原PO“深夜發媸”的合作,在他的化妝術之下,原PO猶如換頭。當時,這個話題在微博擁有7.1億閱讀,
圖:毛戈平宣布入駐B站的視訊
不過半年時間,毛戈平在B站收獲了67.7萬粉絲,這個數字并不低,他入駐微博八年,粉絲不過84萬。最近,B站首屆“CHINA-Z 100”年度十大產品榜單上,毛戈平粉底膏也榜上有名。
毛戈平在試著擁抱年輕人,這樣的翻紅來之不易,曾被成為“大陸化妝三劍客”的另外兩位化妝師——李東田和吉米,李東田在B站上的人氣遠不及毛戈平,而吉米沒有入駐B站。
只是,年輕人們好奇的仍然是他高超的化妝技術,而非他在過去十幾年里力推的化妝產品。
那是年輕人不熟悉也不關心的另外一個故事。
毛戈平化妝品的主要戰場在線下。2003年,毛戈平品牌進駐上海港匯商場時,是這座高檔百貨商場里唯一的大陸品牌。當時,商場要求的品牌進駐保底價為9萬,結果它第一個月營業額就達到19萬,第一年,它有9個月拿下了商場銷冠。
毛戈平的背書,是這個化妝品牌最大的靠山。一眾海外品牌扎堆的化妝品專柜里,以白色襯衫打底、穿著黑色西裝的毛戈平半身人像,掛在“MGPIN”的品牌Logo下,格外醒目。
然而,這卻無法掩蓋品牌極其薄弱的研發能力。
在2016年毛戈平提交的招股書中,數據顯示,毛戈平 1321名員工中,研發人員僅有15人,占比1.14%,在各類員工數量中最少,而2014-2017年上半年,研發費用占營收比重最高僅為1%,甚至不及行業均值——3%,
專利很少,但毛戈平的野心很大。在中高端的品牌定位下,他對標的國際品牌是雅詩蘭黛集團下的Bobbi Brown和MAC。
顯然,在線下的正面戰場上,毛戈平沒能如愿成為贏家。2015年,在大陸通過百貨商場渠道銷售的市場排名前15的彩妝品牌中,Bobbi Brown和MAC位列第八和第十,毛戈平位列十一,2017年,毛戈平在高端化妝品市場占據的份額,僅有0.3%。
同年,毛戈平品牌IPO受阻,至今仍未如愿上市。
04 流量
毛戈平懂得如何成為流量,或者依附流量,
劉曉慶一度是他重返影視劇領域之后的老搭檔,作品足以證明二人對復制往昔輝煌的刻意——《日月凌空》中,劉曉慶二度飾演武則天,從40歲演到82歲;《武則天秘史》中,劉曉慶飾演中年武則天;《隋唐英雄傳》第三部和第四部中,劉曉慶飾演突厥公主,從20歲演到50歲,
近兩年,劉曉慶又以《武則天》劇目參演綜藝《我就是演員之巔峰對決》,還主演歷史話劇《武則天》,合作的化妝師都是毛戈平。
只是,這些動作再也掀不起什么水花和聲量。對于被互聯網養大的年輕人而言,劉曉慶也是上一代的故事了,
毛戈平需要更新鮮的流量,能被他個人吸引繼而產生消費的流量。畢竟,在新的流量故事里,轉化是最重要的關鍵詞,
當越來越多的大陸化妝品品牌崛起、對抗國際品牌之時,毛戈平所面臨的挑戰,絲毫不比此前少。
美妝生態正在發生改變,隨著短視訊和直播的崛起,李佳琦、Benny董子初、金洋Jyan、奔跑的七心等新生代男性美妝原PO紛紛涌現,這支隊伍不斷壯大,并占領著流量高地。
2017年是毛戈平化妝品牌上市失敗的一年,也是新生代大陸美妝品牌噴涌而出的一年,完美日記、花西子搭載小紅書和短視訊平臺,迅速崛起。于品牌而言,一夜爆紅的玩法變多,資本運作的周期也可以更短——完美日記從成立到上市不過用了三年,
相比之下,毛戈平的資本運作,已經過緩。同期謀求上市的大陸品牌珀萊雅、丸美最終沖刺成功,前者更是收割了大陸“美妝第一股”的頭銜。
毛戈平很努力,在打造品牌調性上,他堅持不走偏,積極擁抱主流。
2008年,毛戈平和毛戈平學校的170名師生們受邀成為奧運會開、閉幕式的化妝團隊之一,
毛戈平本人還擔任了國際奧委會主席羅格的化妝師。
同年,毛戈平創辦了子品牌至愛終生,
相較于毛戈平品牌的高定位,“至愛終生”定位偏向大眾和流行,模式也采取與以往不同的經銷模式,然而,這個擺脫掉毛戈平個人標簽的品牌,至今沒有形成打響市場的穿透力。
毛戈平的尷尬似乎也在于此,B站翻紅讓他重新進入年輕人的視野,但長期形成的品牌調性讓他很難“變道”,充分挖掘商業價值,
身處巨變之中,毛戈平需要更果敢一些。畢竟,流量時代,網紅,是最容易被潮水遺忘的存在了。
端莊大氣的美