作者/黃昏配餐室
嵩山腳下，細雨濛濛，一場功夫較量正在上演。
此次賽事的焦點對決，莫過于向佐與藥水哥的巔峰之戰，一個是香港著名功夫影星，一個是有過散打經驗的網紅主播，賽前頻頻通過社交媒體喊話嗆聲的兩人，早已受到了各界的矚目。
兩人起初勢均力敵，但當第二回合開始后，向佐明顯發力，面對著向佐的一次次掄拳，藥水哥苦苦堅持，并尋找機會反擊。第三回合，隨著向佐一記膝擊，藥水哥倒地不起，宣布放棄。結果與外界預期大致相同——向佐TKO藥水哥，
不同于傳統功夫賽事，辦到第四季的虎牙嘉年華賽事已經吸引了眾多觀眾目光，虎牙張大仙、晚玉、梧桐、酷酷的鑫、大錘哥一眾知名主播也悉數到場，紛紛為這場嘉年華造勢。
作為虎牙的S級自制體育賽事，第四季功夫嘉年華開打當晚，是當晚觀看熱度全網最高的直播間。據統計，本次賽事累聚了3640w人氣，貴賓數突破8.6w+，彈幕條數119w, 直播熱度排名全網第一。
如此亮眼的數據，很難讓人相信是一場本讓人覺得“小眾”的格斗體育賽事所帶來，而面對一個個高位熱搜和萬眾狂歡的直播間，我們又必須承認，從第一季到第四季，功夫嘉年華確實創造了一個直播圈的“大IP”，
此次，娛樂資本論（ID：yulezibenlun）對話了虎牙公司副總裁趙自楊與虎牙主播藥水哥，并著力探討了以下問題：虎牙嘉年華這個IP潛力有多大？賽事本身的商業價值如何？頻繁跨界的虎牙，其背后的考量又有哪些？
「功夫嘉年華」IP出圈 靠的是什么
面對身形魁梧、頗為英氣的虎牙公司副總裁趙自楊，他另外一個身份也不會讓你覺得出乎意料——一位有著10余年體育搏擊行業從業經驗，執裁超過500場大陸外多個頂級賽事的職業搏擊裁判，
2015年，聽聞虎牙公司正在尋找一位處理能力果斷、具有商科背景的人士。工商管理專業畢業的趙自楊，由于看好直播行業未來發展前景，便從4A廣告公司來到了虎牙，
出于為武術行業出份力的想法，一進入虎牙，趙自楊就想把業務邊界拓展到體育領域，但經過內部戰略分析跟預判，認為短期內體育直播并不能成為公司的戰略核心，于是放下了體育直播的拓展，而把重心放在游戲直播上，
但他從未放棄心中的那份「熒光」，從15年思路誕生到真正孵化出功夫嘉年華這個IP，整整用了5年時間。
圈子小眾、比賽枯燥、缺乏關注等因素都注定了搏擊賽事難以出圈，如何使這個實際上充滿魅力賽事讓更多的人所知曉？這成為了困擾搏擊圈的最大難題，而面對這個難題，虎牙卻給出了自己的答案——「極致」
第一種極致是娛樂性的極致，為此虎牙邀請了眾多圈子的名人，通過他們自身流量的加持，為賽事帶來更多關注，觀眾愿意來看賽事，就已經走出了直播賦能格斗的第一步。
談到加盟功夫嘉年華的初衷，向佐回答得很干脆，“那個叫藥水哥的，在微博上喊我，我覺得很有趣。另外，虎牙以游戲電競為主要內容的直播平臺做了一個功夫相關的活動，我也蠻好奇。”
而四屆功夫嘉年華一屆不落都參加了的藥水哥，接觸到這項賽事，則起源于一場普通的飯局。某天藥水哥找趙自楊吃飯閑聊，飯局間談到愛好，趙自楊很偶然透露出籌辦格斗賽事的想法，藥水哥頗感興趣，并當即答應了下來，原因很好理解——他練過半年散打，也有過業余賽事的經驗，對于格斗有著自己的了解和初始的熱愛，
第二種極致是專業性的極致，大家容易忽略的一點是，功夫嘉年華一直在邀請格斗圈內頂級的專業運動員，無論是第一季的格斗圈傳奇姜龍云，第二季世界拳王鄒市明、世界功夫王者魏銳，第三季“大陸隊長”付高峰，第四季的武林風金腰帶肖龍，在兼顧娛樂性的同時，趙自楊認為尊重專業更為重要，而頭部專業選手的加入，會讓觀眾在極致專業的對抗中，領悟到搏擊賽事的魅力，
相較于主播而言，趙自楊表示，格斗人士的邀請難度要更大。在第一季電競嘉年華籌辦期間，很長時間內，虎牙也沒有跟一龍敲定下來參與意愿。一龍過去參加的都是職業賽事，跨界打網紅還是頭一回，對于一龍來說，與其說是生理上的挑戰，更多的是一種心理上的挑戰——他需要接受對手是網紅拳手的事實。
兩種極致的碰撞與融合后，進而產生的是一種跨界效應——網紅拳手與職業選手的跨界出圈，線下格斗與線上直播的跨界融合。
內容策劃能力的不斷進步加之虎牙本就強大的渠道運營，讓虎牙功夫嘉年華這個IP徹底出圈。
流量與盈利的「雙贏」
虎牙功夫嘉年華贏得了史無前例的曝光與話題度，這主要得益于它的全渠道布局能力，
相關數據顯示，本屆功夫嘉年華相關話題累積登上7次微博熱搜，其中話題#向佐藥水哥對決#與#向佐讓藥水哥買保險#熱搜登頂，微博相關話題閱讀量30億+；抖音合計登上6次熱搜，相關話題播放量20億+；B站、虎撲、UC、百度等平臺熱搜均有藥水哥的身影，相關資訊更是包攬了虎牙熱搜前四，話題度空前，
令人頗感意外的是，虎牙功夫嘉年華并非「燒錢換熱度」，
據悉，在招商方面，功夫嘉年華已經躍升虎牙最有價值的IP之一，每屆比賽都有合作方主動申請冠名合作，冠名費居虎牙所有PGC節目頭名，且每屆贊助商均超過10家，品牌覆蓋游戲、飲品、潮牌、音樂等多個行業，據內部人士透露，虎牙嘉年華的招商收入已經可以覆蓋成本，并實現盈利，
此外，節目的廣告收入也穩步上漲，功夫嘉年華從過往的純廣告投入，到后面聯名款商品的推出，如瀘州老窖-高光酒和潮牌國潮ACHOCK的聯名款，再到將贊助商「帶到」河南電視臺“露臉”，都充分證明了其不俗的商業變現能力。
與虎牙功夫嘉年華聯名的瀘州老窖-高光酒
除了真金白銀的實際回報以外，虎牙功夫嘉年華也充分展示了其跨界的潮流價值，進而彰顯出了虎牙的品牌價值，據悉大陸某TOP傳統體育合作品牌也正在與虎牙洽談中，贊助商數量越來越多的同時，它們的體量也越來越大。
此外，參與到賽事的各方利益需求都能得到滿足，明星主播也得到了高流量吸睛的機會，搏擊運動員與平臺賺取了收入，而贊助商獲得了曝光轉化，真正實現了四方共贏，
商業價值的背后，蘊藏著對流量的苦心經營。直播中無所顧忌、瘋瘋癲癲的藥水哥，簽約時卻有著謹小慎微的一面——對合同的條款逐字逐句地摳。可能是從素人到明星的過程中，經歷了太多磕磕絆絆了吧，趙自楊不免感慨道。
簽約后，虎牙對藥水哥進行了全方位的包裝。《大陸新說唱》就是一個很好的嘗試，虎牙為藥水哥量身打造了全程包裝，包括相關采訪、與暴扣哥的互動、與giao哥的互動，甚至最后他那首紅到發紫的單曲《藥水歌》，都是虎牙與藥水哥深度溝通，雙方相輔相成的結果。
在未來如何持續深耕嘉年華IP的問題上，虎牙也頗有思路，四屆功夫嘉年華辦下來，趙自楊坦言，在人力模型的選取上，虎牙越來越得心應手，“更深層面是我們更理解搏擊運動，能夠找到更為匹配這項運動的明星網紅”，
頻繁跨界后的考量
近期，虎牙與騰競體育簽訂了LPL版權協議，協議授權虎牙直播為LPL聯賽的獨家播放平臺，其中包括LPL、LDL聯賽和LPL全明星的視訊點播和發行權，
據估算，相較于前兩年LPL的價格，一年時間價格翻了七番。一方面，基于電競賽事的衍生內容為平臺帶來的衍生收益不斷走高，另一方面，LPL作為國民度極高的賽事，已經成為了流量焦點，高成本的版權采買后續可以通過分銷抵扣成本。而在電競賽事版權價格居高不下的背景下，自制PGC節目成了豐富版權厚度的破局之道。
立足于電競內容基礎上，虎牙不斷地做內容的探索、出圈的探索等任何優秀可能性的探索，以電競嘉年華為例，其以傳統電競為載體，深耕內容，穿插跨界合作，比如退役選手與在役選手的對決，或者王者榮耀皮膚對戰等。在第一季電競嘉年華試水獲得不錯效果后，第二季就已經進入籌備階段。
主播參與了這些嘉年華自制PGC的活動后，除了獲得高流量曝光機會外，也會有相關作品的沉淀，像之前的藥水哥作品《藥水歌》、藥水哥打拳的標簽、甚至未來也許還會有主播專屬演唱會等等。
“后續娛樂向的內容會不斷推出，但50%以上精力還是專注于平臺電競賽事，如虎牙絕地求生自制賽事天命杯、王者榮耀大腿杯、和平精英猛男杯等，事實上這些帶有電競屬性的虎牙自制IP內容，同樣十分受歡迎。”趙自楊向小娛介紹道，
談及未來功夫嘉年華的迭代升級，趙自楊表示，目前虎牙已經將格斗圈傳奇姜龍云、姚紅剛邀請到，本屆又制造了鄭軍峰與肖龍的「同門對決」，未來可能會邀請外國明星選手。此外，青少年搏擊也是虎牙功夫嘉年華未來重點布局的領域，
主播也不再限于選手一個身份，他們的身影也出現在賽事的各個鏈條之上，賽事解說、主持人……未來隨著主播在拳擊水平的提升，也許有機會嘗試擔任裁判的角色，
綜合搏擊、自由搏擊、拳擊等垂直的領域，受眾十分有限，但武術文化的概念卻受眾廣泛，運用互聯網思維與方法，將其融合進搏擊文化中，不失為一個好探索，
趙自楊提及他的暢想，躊躇滿志：期望有一天虎牙功夫嘉年華能成為全民賽事，大家都能報名參與，讓格斗變得更有趣，進一步推動傳統體育賽事的跨界融合與突破，助力大陸綜合格斗行業的發展，同時也希望虎牙功夫嘉年華這個IP，能讓更多人知道——武術格斗不僅僅是強身健體，野蠻體魄，更是一種百折不撓的競技精神縮影，讓更多的年輕人于觀武、練武中體悟到愛國愛家的家國情懷，
