優酷如何改善分賬劇生態？推動題材多元化、打造分層健康度

作者/刀刀

進入2020年，分賬劇市場越發火熱。

從2016年網劇《妖出長安》分賬票房破2000萬元，到2017年《花間提壺方大廚》分賬票房超7000萬，再到今年《人間煙火花小廚》（以下簡稱《花小廚》）分賬票房突破1個億，分賬劇的票房天花板被一再推高，以至于有業內人士驚嘆，分賬劇真的存在票房天花板嗎？

不斷被打破的票房紀錄背后，分賬劇也從早期單一的甜寵延伸到了各個品類：懸疑、科幻、喜劇……據娛樂資本論聯合云合數據推出的《2017~2019分賬劇發展報告》，在分賬劇各題材中，青春、都市、喜劇、懸疑占了全題材的70%，同時，玄幻、武俠、諜戰等類型中，也有分賬劇的身影，

在今年疫情襲來、影視行業被迫停擺數月的特殊背景下，分賬劇更是備受行業關注。一來，越來越多的影視公司意識到依賴toB模式的風險性，二來，疫情擴大了用戶的內容消費需求，C端付費市場持續升溫。平臺也趁機加速布局分賬劇，爭奪C端付費市場，

分賬劇未來將往何處去？11月26日，娛樂資本論在CEIS大陸娛樂產業年會上舉辦了題為“新模式、新未來——網路分賬劇的想象力”論壇，在論壇中，幾家制作公司都不約而同地表示，分賬劇將為腰部公司提供新機遇，優酷內容開放平臺總經理錢晶也表示，分賬模式在網劇上已經起勢，原有分賬劇行業參與方迎來了結構升級，

在平臺的助推下，如今，分賬劇已經開始走向類型多元化和精品化。未來將如何更進一步？或許，行業需要更多新玩家的加入和冒險，

在優酷內容開放平臺總經理錢晶看來，如今分賬劇雖然已經起勢但還處在發展階段，已到青年，未至壯年，“需要更多對內容品質有堅持和自信的片方參與進來”。

已到青年的表現是，各大平臺分賬劇的類型確實越來越多元化，不同類型的分賬劇有著不同的分賬潛力，即使是最受市場歡迎的甜寵劇，在劇作層面也越來越差異化，不同元素的疊加可以給觀眾不斷以新鮮感，比如“甜寵+探案”，“甜寵+美食”，“甜寵+懸疑”等。

今年分賬票房破億的《花小廚》，就是“甜寵+美食”的典范。這部戲在類型上突破了以往“甜寵+虐戀”的傳統模式，用清新的美食畫面和治愈的愛情故事吸引觀眾，從以往的案例來看，打破分賬紀錄的網劇，大多是突破類型瓶頸，內容超出觀眾預期的作品，

分賬劇類型多元化和精品化的背后，是平臺的大力扶持，據《2017~2019分賬劇發展報告》，在幾大視訊網站中，優酷的分賬劇題材更多樣化，在青春校園、喜劇、古裝寵愛、都市等題材上均有代表作品，分布較為平均，

鼓勵題材的多樣性及大膽創新，在優酷的分賬規則中也體現得很明顯，不同于其他平臺，優酷分賬模式堅持以作品質量完整性為依據的會員觀看時長（TS）分賬基礎上，對于青春、愛情或創新題材的A級以上優質項目，在分賬收入金額以外，給予20%的補貼。

眼看著分賬劇的類型越來越多元化，一些以前還在觀望的制作公司開始考慮入局。其中不乏劇集行業的新興頭部公司，小糖人傳媒創始人、董事長朱振華就在論壇中提到，以前一直沒做分賬劇，其中一個原因就是，擔心分賬劇只聚焦在某一品類。但經過這幾年的發展，平臺分賬產品數據越來越清晰，類型在多元化發展，品質也在往上走，做分賬劇的時機就到了。

小糖人傳媒創始人、董事長朱振華

在分賬劇類型多元化和精品化的趨勢下，一些曾在分賬劇領域獲得成功的公司正在考慮加碼分賬劇。“分賬劇已經步入青年期了，它產生的價值足夠推動我們公司投入更多的預算，做更精美的內容。”億奇娛樂CEO田川說，

此前，億奇娛樂曾推出基于分賬的甜寵劇《約定期間愛上你》，上線三周，在優酷內容開放平臺分賬票房突破4000萬，再創優酷A級分賬劇新紀錄，這次成功的嘗試讓田川對分賬劇領域刮目相看，“其實我們也很清楚，這部戲內容上可以做得再精益求精，而且我相信它的流量數據還有分賬票房遠遠沒有達到天花板，

億奇娛樂CEO田川

通過平臺不斷輸出優質案例，分賬劇吸引了越來越多的行業從業者的目光，分賬劇正成為腰部公司的新機遇，但在優酷內容開放平臺總經理錢晶看來，目前行業大部分內容制作公司對于分賬劇仍有偏見和誤區。

“第一個誤區，認為分賬就是版權賣不掉的片子或者就應該小成本制作，第二個，覺得只有某些限定題材才能做分賬，第三個誤區，認為分賬只有片方自己擔著風險”。在他看來，分賬模式是目前典型的互聯網主流模式，作品收益高低交給平臺用戶自己來決定，有好的內容質量就會有好的商業回報，片方要考慮的，應該是想做的項目問世后，能有多少用戶買單，而不是覺得只有低成本的或限定題材才適合做分賬劇。“分賬純toC模式，大家要考慮的是內容品質硬不硬，以及這個內容適不適合放到優酷這個土壤。”

優酷內容開放平臺總經理錢晶

在優酷，內容質量是決定項目評級的關鍵，不管項目來自何種渠道，只要經過用戶流量驗證是好內容，平臺就會加大資源助推，

好內容不怕走分賬模式，在錢晶看來，短視訊火爆并不是因為搶占了用戶碎片化時間，這是五年前的老思路，當下它的成功實則是商業模式的勝利：通過創作者生態的運營讓各行各業的優質人才進入其中，優質內容把用戶吸引進來以后，廣告主隨之而來，平臺再通過撮合廣告主獲得商業收益，“本質上還是影視行業出品的優質內容不夠多，跟不上口味千變萬化的用戶。”

另一方面，平臺的分賬規則越來越明晰、具體，今年9月，優酷開放平臺舉辦劇集思享會，宣布分賬網劇內容及合作策略全面升級，在投資模式以外，優酷首次對外公布了保底的模式，目前優酷開放平臺提供：前期項目投資、保底、投資+保底，成片保底等模式，做到“保初心、保決心、保野心”。不管是缺少站外營銷的潛力項目，還是意外性較大的創新項目，抑或是完成度較高的系列化項目，都可以交給優酷內容開放平臺分賬，

明晰的規則給制作公司吃下了一顆定心丸，“要把整個平臺的規則明晰化，因為平臺和內容一直是要共生共存的。”朱振華在論壇上表示，在規則明晰的基礎之上，平臺和制作方的合作要以內容為出發點，而不是一味壓縮成本，陷入成本誤區，

用戶越來越強的付費意愿也給了制作公司更強的信心，鯤池影業創始人兼CEO李鯤在論壇上提到， 內容和消費的結合是今后的一大趨勢，“如果你只做內容，還把所有的負擔全部丟給平臺，早晚會被這個市場淘汰。”

隨著用戶付費意愿的提升，未來C端付費市場的競爭會越來越激烈，“我們明年肯定會做分賬劇，”在論壇上，時代光影董事長王錦表示，對腰部公司來說，分賬劇在版權劇和自制劇之外，給他們提供了一條新路，這條路雖有風險，但也足以承載更高的預期。

時代光影董事長王錦

從制作公司的角度來說，做分賬劇不僅能發揮創作者的創造力，還能接觸到真實的C端用戶，接收一線反饋。從整個行業的發展來看，讓用戶直接為好內容買單，也更能激勵創作者生產好作品，從而實現優質內容→用戶付費→加大投入的正向循環。

腰部公司紛紛入局分賬劇領域的背后，是平臺的長期培育和扶持。

據優酷內容開放平臺總經理錢晶介紹，目前優酷做分賬劇主要有兩個邏輯：橫向上，平臺正在力推類型多元化，擴大分賬劇的品類，分賬網劇團隊堅持策劃前置、營銷前置、商業化前置。不管是項目前期的劇本優化，還是導演、拍攝方面的支持，亦或是廣告植入等商業化賦能的部分，優酷都會提供全鏈路的支持，

比如今年優酷內容開放平臺推出了“一千零一夜”編劇計劃和“阿拉丁”IP計劃，在故事源頭的撮合上幫助行業提升效率，據了解，第一批編劇計劃被選中的項目已經完成公司提案，即將進入簽約環節，有望在明年上線，

優酷希望做好服務平臺，吸引更多片方參與進來。“不管有沒有信心，（片方）都可以來做分賬。我們通過平臺積累的用戶數據，分析出有指向性的結論，輔助片方在未來規劃上做決策。”錢晶說。

縱向上，優酷希望打造分層的健康度，雖然參與到優酷分賬的項目成本跨度較最初有了更多層次的提升，但錢晶認為還不夠。

“今年行業公司的制作能力和投入成本都有不同，我們要做的是，到了明年在每個層級上都有規模的優質案例出現，這樣不管多大體量的公司入場都有信心。原本做好了版權定制的公司，可以通過分賬賽道讓自己業務多元化，腰部潛力公司可以在分賬模式中以小博大”。

同時錢晶還認為，基于分賬前期項目兩方即共同參與的屬性，內容之外的收益也迎來了巨大的機會，借助阿里這個生態體系，優酷可以通過內容和片方一起做出稀缺性IP，不光獲取內容本身的收益，還要獲取內容IP延展周邊和線下的收益，幫助片方實現收入多元化，這樣，整個行業才會有更多優秀的人才進來，持續穩定地輸出內容。

“沒有上升階梯，行業里的人才會越來越少，導致一個最大的問題：內容規模提不起來。” 錢晶說。如今內容行業已經從人找資訊過渡到資訊找人。要實現資訊找人，前提是有要規模化的內容。分賬劇無論是從數量還是從質量上來看，都還有很大的增長空間，

對于內容的規模化，錢晶認為核心是要“真正對內容有信心”，只有把整個鏈路的平臺服務做好，給片方提供用戶數據的支持、內容導向的建議，“這條路才能規模化地出來”，片方沒信心，平臺就得幫他們打消顧慮，早早地介入策劃、營銷和商業化等方面，控制項目風險，

星星之火可以燎原，在平臺全方位的賦能下，相信會有更多制作公司愿意投身到分賬劇領域。在真正的C端付費時代，平臺就是連接用戶和內容之間的橋梁，首要目標就是幫助片方更好地了解自己的服務對象，從而牢牢地鎖定用戶。內容與用戶，片方與平臺，只有上下游通力合作、共擔風險，才能實現共生共榮，