內卷的品類,升級的品牌,小吃行業正在經歷什么?

小吃重做風愈刮愈猛。

陸正耀帶領瑞幸原班人馬打進小面領域,推小面日記品牌,首批要開500家門店。

夸父炸串三個月完成兩輪近億元融資。目前品牌在全國累計簽約1000家門店,每月新簽約門店100+,業界評論稱有望成為炸串界的“絕味”。


風干辣鹵品牌菊花開于5月17日完成1億元B輪融資,其前兩輪融資在2020年完成,目前全國門店700+……

小面、炸串、鹵味,分處不同的賽道,它們的高速進階卻奔向了同一個方向——小吃重做。


一邊內卷,一邊升級

小吃行業正在走向兩極分化,一方面,大量夫妻店發展觸達天花板后,促使加速內卷,另一方面,小吃行業的剛需屬性,吸引著各大品牌、資本接連入駐,驅動著行業的高調升級。

坐標河北地級市,這里有一條承載著兩代人記憶的小吃街,但如今的小吃街沒有了“三嫂子米線”、“二哥串串香”、“劉家鹽水鴨”、“李偉拉面”,取而代之的絕味鴨脖、蜜雪冰城、正新雞排、XX油炸社、馬路邊邊串串香……曾經單打獨斗的夫妻店們,或已銷聲匿跡,或被擠到了城市邊緣,被迫為品牌、為網紅們讓位,


被邊緣化的夫妻店,開業時默默無聞,閉店時亦無聲無息,僅有少數帶有一定“情懷”意味,成為一代人記憶的“老字號”仍迄立不倒,這些“老字號”使用著原來的配方,保持著原來的形象,斑駁的墻壁與簡陋的桌椅似乎就是它們歷經歲月的見證,

這些門店有著穩定的客群,但受模式限制,在門店規模、客戶群體、創收盈利等方面已難有突破。

與大量夫妻店敗走市場形成鮮明對比的是一批又一批“光鮮亮麗”、形式新穎的小吃品牌接連入市,霸蠻米粉,用一碗米粉訴說起了“霸蠻”文化;夸父炸串,用散落在全國各地,毫不起眼的炸串講起了資本故事;菊花開,用一款“手撕藤椒雞”的爆款放飛了百城千店,未來可能是千城萬店的夢想……這些品牌的到來,將小吃行業推向了“高光時刻”,一路向著精致化、連鎖化的方向狂奔,


“逼”走夫妻店的不只有網紅品牌與它們背后的資本們,還有對浸淫餐飲行業多年的餐飲大牌們,近幾年,海底撈與西貝莜面村亦在小吃快餐的賽道上樂此不疲,海底撈先后推出了十八氽、飯飯林、撈派小面兒、秦小賢等品牌,將面、飯、粉做了個遍。這些品牌有一個統一的調性,即做著喜茶的場景,賣著蜜雪冰城的價位,降維打擊夫妻店,西貝莜面村熱衷于開發“輕奢”型快餐,曾經的超級肉夾饃、西貝燕麥面、麥香村等,雖次次試錯次次錯,卻不可否認其為小吃快餐行業的發展帶來了些許新思路,

總體來說,在內卷與升級兩大矛盾力量的共同作用下,小吃行業正在遭遇大洗牌,行業格局隨時可能被重塑。


他們在拿什么“重做”小吃

夫妻小店被邊緣化,網紅品牌走向流量重鎮。小吃正在被來自創業者、資本、大牌的三方力量“重做”,他們“重做”了什么?

陸正耀瞄定的小面賽道,其實早已開始了品牌化進程。遇見小面,以及早前由主持人孟非創建的“孟非的小面”均已品牌的形象在全國范圍內開店,其實,小面依然是原來的小面,但餐具變了,形象變了,用餐場景變了,似乎用餐的意義也跟著變了。

目前,小吃重做,重做的不是小吃本身,而是小吃的“價值感”,它們通過新思維、新場景、新技術的運用,在重塑附著于小吃產品上的“價值感”,

1、互聯網思維

小吃界的網紅風盛行已久,在年輕人眼中,即便嗦個粉、吃個臭豆腐也要用“打卡”表現出生活的儀式感。互聯網思維下,小吃品牌的“網感”成為它們的社交貨幣,吸粉力驚人,大批年輕人熱衷于打卡網紅小吃;吸金力也不容小覷,網紅小吃成為年輕人創業的熱門之選,

陸正耀曾經帶領神州租車店面,通過搶占風口、融資、燒錢補貼/擴張、急速IPO等一系列的互聯網打法,在全國迅速開出3000家直營店。同樣的互聯網打法,又創造出一個瑞幸,而小面日記,計劃首批開店500家,依然是陸正耀團隊熟悉的風格。曾經,瑞幸驅動著咖啡走進大陸年輕人的日常,小面日記能否在瑞幸團隊的帶領下,以品牌形象挺進全國市場,值得期待,


小吃網紅界的鼻祖式品牌——霸蠻米粉,其身上有著第一代互聯網餐飲品牌的特點:會“講故事”,會利用互聯網平臺“吸粉粘粉”,霸蠻米粉的社群營銷曾經為很多餐飲人所借鑒,在餐飲業具有超前意義,彼時,并不流行打卡,但這個由北大碩士創辦,貼著霸蠻文化標簽的米粉店,吸引了無數年輕人現場體驗。

2、場景變革

局氣創始人韓桐曾表示,餐飲老板要懂得設計“拍點”,這里的“拍”,是“拍照”的“拍”,小吃重做的一大主要方向就是“帶著老味道,走進新場景”,

蘭州牛肉面,在全國門店數量達到5萬+,在人們的固有印象中,蘭州牛肉面就是一個街邊隨便吃個面的地方,因為大多蘭州拉面裝修簡陋,價格也相對低廉。但隨著馬記永、陳香貴、張拉拉等“新派”蘭州牛肉面走進人們的視線,人們才發現,傳統美食“時尚”起來也可以很吸睛。


馬記永看起來像一個“日式居酒屋”,有魔都的時尚年輕人將這個當成了都市里的“深夜食堂”,


陳香貴將傳統蘭州牛肉面常用的墨蘭色改成了亮藍色,讓人們立即眼前一亮。


張拉拉牛肉面館多采用暖色調,環境寬敞明亮,溫馨舒適。

日前,這三大品牌相繼完成融資,身價倍增。相較于普通的蘭州牛肉面館人均20多元的消費,這些品牌的人均消費高出60%左右,大概在40元左右,但幾乎每一家店面都是排隊店面,顯然,人們愿意為店面所體現出來的價值感買單;資本,也在推崇這種傳統小吃時尚化的做法。

3、品牌思維

小吃品類的品牌化其實早已起步,僅在包子領域,有老字號代表的慶豐包子、狗不理包子等,也有成為“包子第一股”的巴比饅頭。但是,小吃領域仍有很個細分品類還處在有品類無品牌的階段,


海底撈創建了十八氽、撈派有面兒、秦小賢、飯飯林等品牌,目標很明確,就是借助海底撈體系在供應鏈、團隊等方面的綜合優勢,搶占快餐領域內面、粉、飯賽道上的品牌化先機。

但是,并不是所有小吃品類都適合連鎖化、品牌化的發展道路。作為一個低門檻,注重煙火氣的餐飲品類,連鎖化對供應鏈、標準化提出的新要求,可能會讓小吃失去了原本的味道。

4、智慧升級

數字化,正在為小吃行業帶進“科技感”。在全行業聚焦數字新基建的趨勢之下,越來越多的餐企也開始通過數字化構建新的競爭壁壘。在小吃領域,更是出現了以智能技術為核心優勢的智慧餐廳。

去年年底,首家智慧面館——造面怪獸落地深圳。造面怪獸首店擁有6個拉面機器人,從和面到出餐,全程機械化操作,在高峰時段,多個板塊的機器人協作,最快可以在160秒內出餐6碗面,


海底撈的多家小吃快餐店內,也充分利用了智慧化自助服務模式,以通過減少人工的方式進一步縮減成本,


小吃行業的內卷與升級,其實是在告訴我們一個事實——沒有絕對的剛需品類,只有被需要的產品服務,

小吃重做的背后,事實上就是消費升級,小吃一直被認為是中餐的重點賽道,但在用戶需求面前,在激烈競爭之下,沒有絕對的剛需,只有被需要的產品;亦沒有永遠的品牌,只有努力進步的餐飲人,

要想不被內卷,就必須跟上行業發展的節奏;同時,要想創新成功,那些走在行業前沿的領先者們,也需要充分尊重傳承,傳承與創新同步進行,才是小吃行業持續進步的核心驅動力。

0 条回复 A文章作者 M管理員
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