這只是表象，五金店一年賺40~50萬不是問題，背后有很多不為人知的門道，只是很多人都不知道罷了。

一家只有十幾個平方的五金店，除了老板就是老板娘，連店員都沒有，每天到店里買東西的人也是屈指可數。但就是這樣一家毫不起眼的小店，賺錢的能力卻很強，一年收入幾十萬絕不夸張。

街邊的五金店并不是沒有什么生意，只是客流量較低罷了，但兩者之間有本質上的區別

很多人都認為一個店面生意的好壞，主要取決于客流量的高低，如果門可羅雀，冷冷清清，想必收入一定很慘淡。

對于大多數的門店來講的確如此，比如飯店、便利店和水果店。然而五金店絕對算得上是一個特例。

我表嫂國中畢業，學歷低，做一線操作工又沒有時間帶孩子。三年前，經熟人介紹，在城東的一家五金店找到一份工作，給老板娘打下手，負責進貨、擺貨、送貨等工作。我也正是從表嫂那里了解到經營五金店的秘密。

據她所說，五金店的客流量本來就小。有逛超市的，有逛水果店的，可從來沒有人去逛五金店。每一個去五金店購物的人，在去之前都很清楚自己需要買的東西。

如果不需要，平時也不會靠近五金店，更不會邁進店鋪一步。

再加之店里都是一些金屬類、塑膠類或者電器類的家裝建材和工具，經久耐用，裝上去后很少損壞，所以顧客的更換頻率也遠遠低于快消品。

這些因素堆積起來，直接導致到五金店購買東西的人比其它店鋪要少很多，可這并不代表五金店的生意就很差。

麻雀雖小，但五臟俱全。雖然門面不大，但是大部分五金店里的五金、塑膠制品和電子工具產品琳瑯滿目，應有盡有。

所以，進去的顧客幾乎沒有空手出來的，成交率極高。當然，對于五金店來講，坐在店里等來的顧客只占銷售額的很小一部分，多渠道銷售和多服務內容已經成為店鋪存活的關鍵和生存的技巧。

街邊的五金店早已滲透進周邊小區業主群，精準銷售的同時提供增值服務

五金店的生意本身就具有一定的區域性，去五金店都是臨時需要，而且絕大多數人都會選擇到距離最近的那家五金店去購買，大部分散客都來自周邊小區的住戶。

表嫂工作的那家五金店老板娘就特別會做生意，她自己建了個五金小貨群，你第一次去店鋪的時候，結賬時，只要你愿意加入，就可以給你五毛錢的優惠。

雖然錢不多，但是本來買個五金也沒幾個錢，所以，大部分人還是很樂意進群的。群里每天都會有人在里面向老板娘買東西，而且還不是少數。

時間久了，老板娘就知道哪些東西是大家都需要的，有了數據支撐，就會針對性地囤貨，平時用得少的就少進一些。

不僅如此，老板娘還會讓大家把她邀請進各個小區業主群，成功后還會有一定的獎勵金。老板娘也很機靈，進去后就發紅包，也不會發廣告，以免惹業主煩。靜靜地待在群里，一個小區成百上千戶，隨時都有需要購買五金的。

業主只要詢問，小到一顆螺絲釘，大到幾百塊錢的美容鏡、抽水馬桶。不管有沒有存貨，老板娘都會第一時間告訴業主有貨，或者調貨或者到批發市場去購買，總之會想盡一切辦法來滿足業主。

長此以往，大家都認為老板為人靠譜實誠，潛意識里也會認為這家五金店里東西很齊全，只要想買五金了，都會主動找她。而老板娘的才智還遠不止這些。

平時購買五金件這種小東西，很多人都覺得沒有必要專門出去一趟。老板娘正是瞅準商機，直接把老板派出去，負責送貨上門，運費五塊錢起步。

可不要小看這幾塊錢，老板一天跑七八個小區，每個小區一天五六個單子，加在一起只送貨收入就超過200塊錢。當然，這還只是開始。

很多人都遇到過這樣的事情，家里的水龍頭或者開關壞了，從五金店買來很容易，可是想裝上去卻很難。打電話找專門的水電師傅上門安裝，對方開口就是100元的上門費，就這這價格對方還不樂意來。

可表嫂他們店老板只收取30元的上門服務費，而且正常情況下十分鐘就到，裝好后還負責以后的維修服務。

這老板本就是水電工出身，以前就是做水電裝修的，無論是廚衛鉆墻打眼、安裝電器掛鉤，還是水路電路維修改造都不在話下，應對起來游刃有余。

也就是說，你在他們店里買了東西，不用自己去取，人家負責送貨，你不會安裝，人家提供安裝服務，后面出了問題，人家隨時上門維護。

這種全鏈條的人性化服務很受歡迎，看著收費不高，但是普通的送貨加安裝，平均一單就有100多塊錢，一個月接50~60單就是5000塊錢，賺得錢也比在店里守著顧客上門要多得多。

街邊的五金店很多都有些年頭，手里的大客戶資源足以讓他們有穩定的收入

如果說送貨上門和安裝服務是將不固定的客源發展成為潛在的消費對象，那多年積攢下來的大客戶資源則是最穩定的銷售渠道。

表嫂所在的五金店開了二十多年，這滄桑的經歷也為它沉淀出一批大客戶資源。

每天上班第一件事就是根據老板娘羅列的清單整理各種五金設備。不同于普通的散客，這些單子的數量多，品種雜，每個單子的金額全都是幾千元。

整理好后，表嫂就開著面包車去送貨。無一例外，這些客戶全部都是一些工廠、車間和機加工中心。

因為車間操作工位多，操作人員多，加工次數多，所以在家里幾年也用不壞的鉗子、扳手、螺絲刀、電鉆這些工具，在工廠里面的損壞速度要快很多。

幾乎每個月都要給這些工廠送貨，時間一長彼此也就熟絡了，有時候還跟著卸貨。交談之中了解到這些人和老板的關系都很好，一直都是從他們店采購。

只這一項流水，表嫂估算每個月的收入就有60000~80000元。當然，因為長期合作，價格不會太高，利潤也只有30%左右，但每月帶來的收入都在2萬以上。

當然，和工廠合作是可遇不可求的事情，很多人費盡心思也沒能談成合作，可這并不代表五金店就沒有大客戶了。

很多裝修公司和裝修師傅一年到頭都會有活干，與他們搞好關系，只要他們有活，就會到店里來購買燈泡、插頭、保險開關以及玻璃膠、發泡膠、美縫劑等。

不要小瞧這部分顧客的購買力，好的裝修公司一年能接幾十個裝修案子，如果都從店里拿貨，可不是一筆小數。

而裝修工人也不例外，他們接的是散活，但是發泡膠、玻璃膠和美縫劑的使用量卻并不小。我裝修那會，廚房、衛生間和陽臺就足足消耗了10多管美縫劑，如果全屋都是瓷磚，用量將更大。

街邊五金店的經營成本并不高，可毛利卻高得出奇

利潤=營業收入-營業成本

一個普通五金門店，之所以能夠屹立不倒，穩定的銷售額只是一方面，其營業成本是真的很低。

首先，五金店不像一些快餐店、奶茶店有高昂的加盟費，而且還必須從總部進貨，最后辛辛苦苦賺的錢，都交給別人了。

其次，街邊五金店所在的位置并不是車水馬龍的繁華地段，大部分都開在一些角落或者小區旁邊。再加之店鋪面積并不大，所以房租也就三五千一個月。

此外，五金店大部分都是夫妻店，最多再雇傭一個店員。每個月員工工資也就三千塊錢，算上保險4000塊錢足夠了。

店鋪的經營成本低，不僅體現在前期的投入上，還表現在日常的管理和進貨中。

無論是五金還是塑膠，其保存期限少則三五年，長則數十年。在進貨時，凡是暢銷的產品，可以大膽地進行批量采購。

特別是價格浮動明顯的，可以在價格低谷時有選擇性地囤一些。而且批發的量上去了，價格還能夠壓得更低，這就給自己留下更高的利潤空間。

一根不起眼的膨脹螺絲，在批發時都是按斤稱，平均一個幾毛錢不到。可是賣給顧客時都是按個賣，大點的要兩三塊錢一個，而且一賣就是五六個甚至更多，利潤率可達到100%甚至更高。

而大一些的工具，比如常用的PV管、地漏、水龍頭，進貨價格只有幾塊錢，但是零賣的價格卻都在十幾、幾十元，利潤率基本都能保證在40%以上。

開五金店有哪些注意事項？

要想做好一家五金店，也不是一件容易的事情，一定要充分了解當地市場需求，只有做到知己知彼，才能百戰不殆。

結合表嫂在五金店工作的經驗，我認為要想做好一家五金店，一定要結合自己手里的資源，不能盲目入行：

1、門店的選址要傾向于新建的小區，家家戶戶裝修都需要用到五金材料，是巨大的潛在市場。特別是附近沒有五金店的小區，以后的生意不會差。

2、進貨不要激進。先去了解當地消費觀念，選擇當地常用的一些商品進貨，絕不能一上來就把所有的貨物都進齊。后續根據銷售情況和顧客反饋再精確進貨，減少庫存積壓，降低運營成本。

3、一定要懂得開發大客戶，拓展銷售渠道。特別是一些工廠車間，一次進貨數量比一個月的門面銷售額都多。多跑跑小區里正在裝修的房子，與裝修隊和裝修工人搞好關系，建立長期合作關系。

4-做長服務鏈，五金店里的商品很多都是用來維修或者更換的，如果你也能夠提供維修和安裝服務，就能抓住業主和顧客的痛點，讓他們心甘情愿地找你購買物品。

寫在最后

正所謂外行看熱鬧，內行看門道，五金店背后的這些門道你應該了解了吧？

當然，開一家五金店并不是一件容易的事情，只有實時了解市場需求變化，拓展不同的銷售渠道，才能保證穩定的收入。

隔行如隔山，如果能掌握各種五金器件的型號、用途以及使用方法，提供免費的幫助或者有償的服務，不僅能帶來附加收入，還能緊緊地留住顧客，這應該就是街邊那些五金店存活下去的關鍵所在！

不過，做任何生意都有風險。就算再優秀的經營模式，當面臨賒賬欠款，回款緩慢的困境時，其中的壓力也讓人崩潰。

所以，提醒各位朋友，不要因為看文章中講述的兩家五金店賺到了錢就誤以為這個行業很簡單，一拍腦袋就要開店。

其實，他們之所以能賺錢，主要就是憑借這么些年摸爬滾打積攢的人脈和資源，如果手頭沒有穩定的合作對象，很可能早就被市場無情地淘汰了！