燈具為什么差價如此之大？

家居裝修如何選擇燈具？

古寶強

家居裝修如何選燈，這個話題在網上熱度很高，解答也有很多，但是有的已經過時，比如很多回答還停留在白熾燈、節能燈的時代，但現在早就是LED照明了；有的點擊進入卻是各種各樣的燈具招商廣告；有的說了很多的理論，實際指導意義卻不強； 有的回答過于專業，對于普通用戶來說，一般沒有時間去學習諸如光通量、照度等等照明專業術語 ; 另外，如果到燈具實體店，銷售人員往往是憑借個人經驗推薦， 而這些經驗也沒有形成規范化的文字，即使是一些品牌專賣店的專業門店銷售培訓，也往往太側重于銷售技巧，而且這種培訓往往是基于自身產品市場定位和自身產品而展開的，有一定的偏面。

其實用戶們想要的答案，無非就是“我該怎么什么樣的燈合適”. 把這個問題展開，就是下面這些一個一個的小問題： 燈具風格如何選？ 不同空間該選什么燈具？ 尺寸選多大？ 光色怎么選？ 是選品牌還是側重款式？ 質量、售后如何有保障？ 如何少花錢？如何安裝？

筆者在燈具行業近10年，在大小工廠都工作過，現在也生活在燈飾之都—— 廣東中山市古鎮，對燈具工藝、款式、成本等都有一定的了解，另外做淘寶也有四五年，期間面對各種各樣的業主在選燈方面的問題，加以總結歸納，給出了以下的個人建議，

1、燈具風格的選擇

燈具的風格，遵從于整體家居裝修的風格，比如北歐風裝修，就建議裝北歐風格的燈具， 簡約現代風，適合簡約燈具； 中式風，就裝中式燈。燈具和家私家具一樣，都要匹配裝修風格。

在這個環節出現的最多的問題是，連業主自己往往都不清楚要裝成什么效果！

個人建議，多刷刷抖音。

但是，是有目的的刷抖音，多去看人家的裝修案例，還要和裝修公司多溝通。燈具，一般是和家電家具一起進場，甚至是要晚于他們進場，所有，有相對充裕的時間去比較和選擇。

2、燈具種類的選擇

燈具種類，按照功能劃分，一般分為主燈和輔燈。家居配燈，一般是主燈和輔燈相互配合，主燈的功能是提供本空間主要照明所需；輔燈則為輔助，補充特定位置的光線，增加空間層次感。

主燈的選擇，主要取決于房屋層高高度。主燈常用的是吸頂燈和吊燈。一般2.2米到2.8米，適合用吸頂燈； 2.8米以上，就建議用吊燈。

輔燈，主要包括射燈、筒燈、燈帶、壁燈、臺燈、落地燈、鏡前燈、軌道射燈等等，這些主要是根據每個空間的特性，適當地選用輔燈，和主燈相互搭配，滿足不同功能的需求。

3、燈具尺寸及功率選擇

家居裝修選燈，一般是按照 客廳、餐廳、主臥、次臥、陽臺、過道、廚房、衛生間等空間順序，由主及次。 燈具種類選擇，也是先主燈，后輔助燈具。

客廳，根據層高不同，選擇吸頂燈或吊燈做為主燈，商家一般都會根據面積有建議燈具尺寸，燈具功率和燈具尺寸，一般是成正比關系，即尺寸越大，功率越高，燈就越亮。 比如20到25平米客廳，層高2.6米，就可以選用90*60cm的LED吸頂燈。主燈確定好，再就是燈帶和筒射燈這種輔助光源，有的根據實際需要，還會布置電視墻壁燈、落地燈等等。

餐廳，一般和客廳相連，常用的是餐吊燈，也可以考慮用吸頂燈或風扇吊燈，見仁見智。

主臥，一般是臥室中最大的那個，面積一般15平以上，一般用尺寸大一些的吸頂燈作為主燈，建議再配上壁燈或臺燈做為輔助光源。

次臥，和主臥類似，只是主燈的尺寸根據面積相應調整。

至于陽臺過道和廚房衛生間，這些空間具有很強的功能性，需要比較好的亮度，尺寸可以相應的大一些，多采用吸頂燈。

4、燈具的光色

這一塊網上的教程很多，比如客廳建議用6000k色溫等等，不過這些教程可能比較老了，可能是熒光燈節能燈那個時代寫的教程，因為節能燈，一個燈只能有一種色溫，不能變光，所以才會有建議使用色溫。

不過呢，現在整個行業基本都使用LED光源了，一個燈，可以單色光（白光、中性光或暖光)、也可以三色光（白光、中性光、暖光三色開關切換），也可以遙控調光（配遙控器），甚至還可以用天貓精靈（遙控器+語音控制+行動電話APP ), 所以呢，關于選哪種色溫，可以根據自身需求，選擇適合自己的。

5、燈具品牌選擇，價格、質量、安裝和售后

說這塊，必須要說一下燈具行業的市場特性，先說燈具本身，燈具材質多種多樣（鐵、銅、鋁、不銹鋼、布、塑膠、木、鋅合金、水晶、玻璃、樹脂、亞克力等等），加工工藝也多種多樣（電鍍、噴漆、噴粉、焊接、折彎、拋光、拉絲、氧化等等），因而燈具造型款式也千變萬化，質量參差不齊，價格從幾塊錢到幾萬，跨度非常大。

這個行業，入行門檻比較低，幾臺機器就可以辦一個加工廠，幾張桌子就可以辦一個組裝廠，燈具行業有1萬多家生產企業，規模普遍都不大，幾大品牌加在一起，市場占比不到5%，不存在壟斷。

對于用戶來說，燈具是每天都要用到的，使用率高，但是關注度不高，而且購買頻次不穩定，普通用戶，一般是在新房裝修和替換時才會用到，才會去尋找、了解、比較、選購。要想在短時間內學習、辨別，是有很大難度的，想必這就是大多數買家購買燈具感到茫然的原因所在吧。

用于企業來說，要想在這種市場環境下生存，每個企業都有自己的市場位置，個人總結，主要有以下幾種：

01、知名品牌

優勢： 有比較高的品牌知名度，有比較好的研發和產品優勢，在行業內通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的線下渠道，現在也基本上都有線上的品牌旗艦店，因為有線下品牌影響力，所以他們的電商也發展很快，在電商領域也是佼佼者。

相對劣勢： 為了維護品牌知名度，要維持高昂的廣告費用開支、渠道開支和品牌溢價，所以產品市場售價普遍比較高，主要是面向對品牌比較偏向的用戶群體。還有，大公司一般都存在決策時間長、市場生產反應不靈敏等弱點，主要是做自己開發的款式，線上、線下也存在比較明顯的沖突。

價格相對高、款式相對有限、線上線下存在沖突，是其主要特點。

02、二線品牌

特點： 主要是跟隨知名品牌，價格有所降低、也有一些獨特的款式，但品牌知名度不是很強，還想維持比較高的價格，定位略顯尷尬。如果沒有革命性的產品或者突破性的營銷手段，很難沖擊得到一線品牌領域，同時還要面臨其它廠家的市場擠壓。

03、弱品牌

主要特點： 因為品牌影響力很有限，或者根本沒有知名度，索性放下品牌的包袱，專心做好款式。現在是LED時代，LED光源具有很強的靈活性，有各種各樣的鋁基板，也有多種多樣的軟燈帶，光源形狀、種類變化多端，給燈飾的設計變化提供了無數的可能，以現在比較流行的后現代燈為例，利用鋁材的輕便、易加工性，與LED軟燈條結合，可以做出千遍萬化的造型。如此眾多的款式，價格定位適中，而且現在LED技術也比較成熟了，只要用料得當，質量也很穩定，同時沒有渠道成本、品牌廣告等開支，就賺個加工費之類，在保障質量穩定的前提下，產品價格就相對低不少。這一部分的工廠也是非常多，雖然每家款式有限，但是總量多，性價比高！

而且這種定位，也是有非常大的市場需求。80后90后是當下消費的主力軍，也是社會的中堅，他們經過幾年的工作，花光三代人六個錢包買房安家，背負著幾十年的房貸，還要再花一二十萬去裝修，還要面對后面的生活壓力，家庭消費預算那是能省盡量節省，在節約開支的情況下，盡量保證生活品質。所以，這種款式新穎、性價比高的燈飾，正是首選！如果能再因此而就品牌，當然是最好不過。筆者其實也是處于這個定位！

04 低價產品

首先說一句，恐怕沒有一家企業主動愿意低價，通常是市場所迫。

低價通常分為三種情況：一種是在不降低產品品質的前提下，適當低價，以贏得訂單，這種其實算是一種價格談判；另一種是低價、低質，這一種是最不好的，但是存在即合理，這一類，的確是滿足了一部分市場需要；還有一種，某個單品低價，寄希望于帶動其它產品的銷售。 面對低價誘惑，要弄清楚其低價之原因！

05 外貿產品

有很多企業，是專門做外貿出口的，給國外客戶做OEM/ODM貼牌加工，無自己的品牌包裝，但是很多國外客戶對質量的重視超過價格，而且訂單量大，故而很多工廠專門從事出口生意。

以上就是我的大概分析，適合自己的，才是最好的。

6、實體店買還是網上買

這個問題，自網上交易誕生之日起，就討論不斷！以下是我的觀點：

實體店，是有很多的優勢，看得到實物、售后服務相對有保障、買的多可以安裝，但不足之處是每個店燈具款式相對有限，可選擇性較差，另外燈具店面向的消費對象比較有限制， 通常是方圓幾十公里范圍，租金成本、人員開支等成本較高，所以通常售價偏高。

網上買，可選擇性大，價格比較優惠，所以發展非常快。網購最為擔心的主要是售后服務方面，但是網上交易也在日益完善。以淘寶為例，馬云爸爸制定了諸如七天無理由退換貨、買家評價評分、運費險、破損免費補寄等等，眾多網上店鋪優生劣汰。現在也有了上門安裝的服務，一般是滿多少金額就可以包上門安裝。

從我們賣家角度來說，首先我們要分析市場需求，做好產品，保障產品質量，否則后面的售后會將店鋪拖跨；其次，為了讓用戶在網上看到我們的產品，要拍圖片、做詳情，現在還要做場景視訊，期待將最真實的產品展示給用戶； 還要學習淘寶經常變化的搜索技術，研究直通車、超級推薦等廣告投放； 同時，還要面臨著同行的款式競爭、價格競爭，費盡千辛萬苦，24小時時刻等待著客戶的到來，生怕一時困頓，而跑走一個客戶，所有這些付出和努力，只是希望客戶多來看我們一眼，多一個客戶前來，多一絲回報。

以上，就是自己的個人見解，如能給您選燈時提供參考，那是我之榮幸。其實我們做為賣家，也是非常希望了解用戶的反饋。現在短視訊發展的很迅速，我就經常看抖音，看用戶們發的裝修視訊、選用的燈具，受其啟發，才能做的更好。有關于燈具問題，歡迎交流。