為什么無論你花了多少錢，永遠都裝不出樣板房的感覺？

呵呵，作為一個房地產營銷工作人員，做過10多間樣板間，介紹過幾十個業主裝修經驗的人，可以在這里吹吹牛了….哈哈。允許我牛逼一下。

首先，你的問題不是絕對的，是相對的。

在普通家庭裝修，這點的確沒錯。

但相對于金字塔頂部的人，做到這樣很簡單。

先總結樣板間和家裝的分別

樣板間：一切為了好看

家裝：一切為了實用

好了，開始

先講講背景，我這邊是廣東三線城市，房價大約1萬/平左右。

市場熱銷戶型是80-120平左右（三至四房），常見家庭裝修預算800-1200元/平，家裝預算總額多數在7-15之間。（硬裝，包含家私哦）

相信也是大陸二 三線城市老百姓消費范圍。

暫時拋開那些土豪裝修，因為我也見過一個電視背景墻就搞幾十萬的，很夸張但很漂亮。

①、樣板間的要求：大 更大 更加大

我對設計公司的最核心的要求，就是樣板間看起來是實際面積要大。100平的房子像120平，120平的房子像150平。早期家裝公司送審的設計圖，沒有這種感覺一律垃圾桶。

這是2012年公司項目的一個樣板間，建面大約150，絕對部分客戶參觀后，感覺在180平左右。材料及家具都市場普通產品，卻是我司綜合評分最高的樣板間。

為什么要這樣做？

當客戶參觀樣板間，都知道是重金打造的，超過常規家庭消費。

但客戶不是來看裝修的，是來看戶型布局的。

我不會因為名貴的沙發、吊燈產生沖動購房。

我卻會因為100平看起來感覺是120平，空間很大，對戶型產生好感而沖動購買。

在觀感上，比實際面積大，地方好用，是觸動客戶的核心點。

留言中有很多朋友說到，樣板間家具是定制的，尺碼偏細。這個情況北上廣深很普遍，特別是60-90實用細戶型。但我這里主流還是80-120平左右，很少用到定制家具。

②、家庭裝修，實用、更實用、更加實用

如果你二次、甚至三次了。就會發現一個家有整潔舒服的感覺，就必須有巨量的存儲空間，能把家庭巨量雜物的存放起來，這樣家才有整潔的感覺。

看看上圖的樣板間，茶幾面有什么東西？花瓶和花、茶杯一套，卓毯。

而我家的茶幾有啥？

茶杯、兒子的水壺、兒子玩具X2、一份老爸看過的報紙、行動電話一臺、一潤膚露、眼藥水一瓶、幾顆糖、火機、紙巾、一條抹臺用的邋遢布、一茶壺、半個剛喂孩子吃完的蘋果、電視遙控、機頂盒遙控、家庭影院遙控、PS4的手柄、空調遙控…..

你看看你自家的茶幾。你想擺到樣板間那樣？別做夢了….

每次你整理房子，把雜物都放好，感覺家里一下寬闊了，不過幾天之后又亂了….哈哈

而樣板間管理員，每天打掃并把每樣東西都按規定擺放好。每次開放的時刻，樣板間都是完美的。自己的家庭永遠做不到。（不說土豪有管家、有保姆、有工人）

所以，家庭必須實用，樣板間必須好看。

家庭在做加法，增加更多存儲空間。

樣板間在做減法，能不放的東西一律不放。

樣板間有電視機，但你見過樣板間有機頂盒嗎？電視、空調、機頂盒遙控器呢？

③、設計 好設計 更好的設計

樣板間都請了師設計，本地設計約200元/平，之前推售的別墅，則請了有名的設計師，花了500元/平。一套400多平別墅（設計按室內+園林等不同收費），設計費一共花了10多萬。

對于10萬左右裝修家庭來說，10多萬設計費（哪怕按家裝100折算，也要4-5萬設計費）。絕大部分家庭不會接受這個設計費用的。本地的話，裝修公司收1萬設計費，客戶馬上換公司了。至少我這里三線城市普通家裝都這樣。

當然，你把裝修項目給了裝修公司做，他會附送所謂的“裝修設計”的。但這些“設計”基本屬于常規模式，東抄西拼。好比你在商場買件西裝，和找設計師專門定制，出來效果有差異一樣。

而發展商的房子，幾家設計公司來投標，出手的都是好方案。

發展商的房子，含設計費，投入高，利潤自然高。

普通百姓的房子，沒設計，費用緊，利潤自然低。

發展商裝修，一但定稿，后期不怎么修改。因為發展商不怕你偷雞，定稿了給你空間和時間你自己來做，最后驗收即可，懂工程的人，發展商比你多！

不好不給錢，再牛的裝修不敢和發展商角力，老老實實派好的師傅和監理開工。中途增加或修改機會不大。裝修公司做起來就是利潤高、工作順。

而普通家裝，特別一次 二次裝修的。今天改改這里，明天加加這個，常見！客戶多次修改絕對是常事。裝修公司做起來就是利潤低、工作煩，也經常欺負客戶不懂，未必給你手工優質的師傅。

最終導致的結果：

發展商的樣板間，能夠80-90%還原當初設計圖樣子，甚至接近100%比較可能。

老百姓的房子，能夠30-50%還原當初設計的樣子，業主不停介入及修改改變了原來方向，最終成品有點四不像，夾雜了業主品味+設計師設計，總有點亂。

這里，隨便抽一點有典型的說說，家裝設計和樣板間設計分別。

燈光問題

先不討論檔次問題，右邊的感覺比左邊的舒服，是不是？

燈光！

左邊的吊柜和爐頭之間，有黑位，沒有燈光到。

右邊，吊柜安裝有光源，感覺更舒服。

我這邊樣板間一定有要求，全屋除了沙發底部、床底那些地方，不允許出現有黑位的地方。所謂黑位就是沒有光線到達。

當做到這些時候，整個房子的感覺就很明亮、寬闊。

而家庭裝修不可能會這樣做。浪費電啊！

好啦，啰啰嗦嗦說了很多。

簡單來說，家裝和樣板間分別還是蠻大的。

主要是樣板間是給人看的

自家裝修是要求實用的

好比買家秀和賣家秀

300元的西裝，專業模特穿＋攝影師拍攝，后面還有化妝師燈光師。

3000元西裝，一個180斤，170的，油膩中年大叔，加上一個前置鏡頭自拍。

你覺得最后哪個漂亮？

哈哈謝謝大家