分享一個大學部舍友的真實故事：大一時，有個玩的比較好的朋友，阿豪，潮汕人，家在海邊，聯考過后，天氣變得熱了起來，那時候又趕上暑假，所以舍友阿豪在阿里巴巴上批發了少量的泳衣泳褲，在沙灘邊支了個攤，沒曾想，不到半天，阿里巴巴上5塊錢進價的泳褲，以50塊錢的價格，賣了20件，半天純賺900。
有了前面小規模成功經驗，阿豪在阿里巴巴批發了大量的泳衣泳褲，通過在沙灘加價售賣，一個暑假下來，賺到到大學部四年的學費+生活費。
上了大學部，因為學校在廣州，千年商都的經商氛圍濃厚，于是，阿豪又想著復制在阿里巴巴拿貨，到集市上去賣的模式。
但是，阿豪卻把暑假賺來的錢，在大一就虧光了，在學校擺攤因為選品不好，產品滯銷；在街上擺攤，又被城管沒收物資。用一句話形容就是：偷雞不成蝕把米。
通過舍友阿豪從阿里巴巴批發貨物到線下賣，從成功到失敗的故事，我來說說這個模式行不行得通。
跟環境有關
阿豪在老家汕頭，通過阿里巴巴批發來的泳衣泳褲，在海灘售賣，之所以能大量賣出賺到錢，這跟環境是很大關系的，因為環境能影響人的欲望，在海灘就會讓人把有想游泳的心理，海灘是一個天然賣場，游客看到泳衣而恰好自己沒帶，就會購買。
這就跟一個人走進商場一樣，現在商場都是根據人性設計讓消費者產生購買欲望的場景，即使你渠道超市，可能只想買包鹽，但看到醬油打折，餐巾打折，又擺在一起，就順手買了，反正也要用的。
跟人群有關
1、在海灘賣泳衣，針對的人群非常精準，基本不用這么推廣，就能達到事倍功半的效果，比如，阿豪在大學部從阿里巴巴是批發明信片賣給學生，
2、但是學生并不是明信片最精準的人群，遠遠沒有海灘跟泳衣泳褲的相關性這么強，因為還要篩選更精準的客戶出來，這時候推廣起來就事倍功半了。
3、建議阿豪在大學部賣得東西可以選擇在開學初批發一些生活用品來，因為這時候這些東西才是學生最需要的，符合學生的需求。
跟地區有關
1、阿豪在潮汕買泳衣成功除了人群相關性強、環境賣場激發購買欲望外，還跟潮汕所處四五線小城市，利用資訊差打法有關。
2、而在廣州讀書時，因為廣州本來就是一個商都，資訊更新非常快、獲取也容易，而且這里的人對互聯網粘性大，他要買東西完全可以自己去網上買，或者線下的賣場也非常豐富。
跟質量有關
1、最后一點，賣得好還跟產品質量有關，這一點阿豪的事例中沒有明顯的體現。但我可以舉個廣州火車站的例子。
2、網上有段子說，廣州火車站，除了火車是真的，其他都是假的。這一點可能言過其實，但我對火車站的產品質量確實不敢恭維。
3、有次行動電話沒電，看有人售賣充電寶，一萬毫安的，30塊，晚上隨隨便便都將近一百，又急用，就買了，但上了火車才發現，充電寶充了一會就沒電，拆開一看，大部分是沙子、、、、、、
4、你看，火車站這個例子，場景、人群、需求都符合了 ，但質量不行，名聲臭了，火車站的東西基本不會有人買了。就算你之后“狼真的來了”（賣得產品質量優良），人家也不會信你了。
所以，你真的要去阿里巴巴拿貨到集市去擺攤，一定要結合我上面說的四點，看有沒有不符合的，不然你盲目去拿貨，又賣不出去，那你只能面臨產品的積壓或者降價處理，而且未必能處理掉。
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我做過多功能數據線，到阿里拿貨4-5塊錢，可以賣15-20塊，賣10根就可以賺150以上，看起來很賺錢，其實要做了才知道，很難，因為這個看運氣的，運氣好一天可以賣幾十根，運氣不好，一天賣不掉幾根。一個月下來，除去開支，根本賺不到什么錢。
在阿里巴巴上的都說自己是廠家，批發價。你找個喜歡的產品，去找它的廠家，在去拼多多上看，一樣的店鋪名稱，一樣的產品，拼多多上還便宜。上次我在阿里巴巴上下單買一件風衣，發貨是拼多多，卻要我出郵費。我就去拼多多上找，一樣的店名，一樣的廣告，什么都完全一樣。阿里巴巴的客服說他們是批發價，拼多多上的拼著買還要便宜好幾塊錢，過了兩天，那件風衣直接搞了一個半價活動！還包郵！我在阿里巴巴上找了好幾個店名，跟拼多多的店名一樣的。所以，東西好不好，價格有沒有優勢，自己想吧！現在廠家都把批發都零售了。可以在阿里巴巴上看，代銷的比批發價格還便宜！我也是搞不懂了。
十幾年前干過這樣的傻事，那時候還沒有阿里巴巴，網上批發是新事物，花了300塊錢從一個批發網站買了一堆頭飾鑰匙扣準備去擺攤，貨物到手后發現東西款式老舊，材質做工粗糙，根本就不符合當時年輕人的審美，最后勉強賣出去一個鑰匙扣，其它的都送給小侄女玩去了。[捂臉]
我沒賣過東西，今年618我給我家寶寶囤濕巾，看著便宜一次買了50包，大包那種，回來一看太多了，今年流行擺地攤我家屋后面到處都是擺地攤的，退貨物流費太貴就讓我老公拿去賣，我618搶購價6塊一包，一分錢不掙，還是讓他賣6塊就行了，賣了一下午就賣了2包，有人出5塊，有人出3塊，什么人都有，后面我直接聯系物流退了，通過這次我發現擺攤賣東西其實并不好賣，超市濕巾賣到十幾塊，我賣6塊都各種講價難賣
這里大佬多！能不能給我也出一注意，想在鎮上做點小攤子，這里基本老人居多孩子也多，只不過現在我一沒進貨渠道二沒經驗三沒目的不知道該怎么開始，我們這里過年的時候人流量很大，有個旅游景點，望提些建議，謝謝
唉！實話說主要還是你自己的原因，只要做過生意的絕不會單一產品一下子拿貨那么多的，你先動腦子想想，說是老人的鞋，也就是面對的顧客層面本身就有限，老人買東西不舍得花錢還計較，這生意能好做？做服裝啥的，一個款式能賣個幾十件都算爆款了，你這一下子整一萬雙不賠才怪啊[捂臉]
這樣的生意你沒賺錢，不能愿阿里巴巴呀！\n你這是毛小子上茅樓不管不顧啊。[大笑]上貨一萬雙鞋，你都不去現場裝貨，沒給你裝幾箱大石頭就不錯了。再說你有多大銷售量，就一次上這些貨啊？上了這些貨為什么不去批發一些，其馬能多回些本錢吧？\n你賣鞋的價格也不合理。如果你賣29一雙，40元兩雙，這樣更好賣吧？總之，你是沒有什么做生意的經驗，不賠錢才怪呢！
可不可以一個人買是29，兩個人買是25，三個人20。以此類推，既能宣傳，也不會因買價不統一，買家覺得上當不再買。說實話小地方，都沾親帶故，消息傳播快
我過年之前在淘寶上進了一點孔明燈和發光牛角賣。一共200元的貨，過年那天吃完尾牙，六點跑去廣場賣，（每年廣場過年夜里人很多）5元一個，三個小時就賣了六百多，轉了四百多，就回家了，還有50個沒賣完。然后我們這就禁止賣孔明燈了，剩下的50個扔家里了。還不錯
你居然沒看樣就敢一次性拿1萬雙?還有阿里上也可以議價的，你就算拿1千雙其實也是這個價。。投資要謹慎，看似便宜，老家鎮上外地人販來賣的棉鞋10元/雙，質量做工還挺好，鄉下老人要便宜才買的。