作為消費者在買產品時，各自有著不同的購買依據，有看中產品質量的，有選高性價比的，更有甚者只選“大牌”的。

以前大家總覺得大牌“可望不可即”，而現在選大牌產品似乎更成了一種新風尚，這一現象在集成灶行業尤為明顯。以某寶19年雙十一的銷售數據為例，火星人最終以全網2.09億元的銷售額，再度蟬聯集成灶類目的銷量冠軍，并成為天貓2019年雙十一299個億元俱樂部成員之一。這個成績不僅在行業中十分出彩，放眼到廚電品類中也是很理想的。

由此可見，購物必選“大牌”已經逐漸深入到消費者的意識中。

（網購平臺搜索集成灶）

而究其原因，其實也并非無跡可尋：

隨著生活質量的普遍提高，人們渴望更高品質的生活，他們希望購買更精細、性能優質的產品。因此，我們口中的“大牌”理所當然的成為消費者的首選。品牌的力量是無限大的，它代表著企業的歷史、規模及口碑，是一個企業存在與發展的靈魂，實質上更代表賣者對交付者的產品特征、利益和服務的承諾。想要開發一個品牌，建立一個品牌，推廣一個品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各項費用，而這些又和產品的質量水準、品牌信譽始終相連，這就構成了人們所謂的“品牌溢價”。

好的品牌是可以為企業帶來較高的銷售額，同樣的，消費者也會體驗到更加完善、優質的產品服務。

聚焦到廚電行業，日常使用頻率高，選擇大牌產品更是有必要。而如何選對大牌是個更加具體的問題，需要綜合考慮產品性能、售后服務、使用體驗等方面。

一看產品功能

正因為集成灶打破了普通煙機上行排風的致命缺陷，利用創新的側吸下排技術，在油煙還未擴散的黃金控煙區產生負壓，依靠17m³/min左右大排風量，可以吸走90%以上的油煙，而火星人更是提出了“低空近吸”的概念，將吸油煙距離進一步縮短，由此實現更高效地吸油煙。

二看技術含量

當然，火星人在集成灶行業中的優質表現并不僅于此，在消毒柜款集成灶盛行的時候，有不少用戶會吐槽消毒功能雞肋，火星人較早察覺到了這一點，率先研發了蒸箱款集成灶，蒸箱功能的加入帶領整個集成灶行業進入“蒸時代”，而且憑借操作簡單、容量大于普通蒸箱等優勢，可以說打開了產品發展的新思路，研發的路子也越走越廣。

三看外形顏值

而對大部分人來說，選擇大牌產品更多的是沖著顏值去的，在這個顏值即一切的時代，大牌在外形設計、用料上面會更加優質，與此同時可選擇的產品款式也會更多。

四看售后服務

而拋開顏值，從使用體驗上講，無論是普通品牌還是高端品牌，服務始終貫穿在整個銷售體系。于普通品牌而言，服務體系是否完善，服務是否到位，是其能否迅速占領市場、觸動消費者的關鍵所在。

而在廚電市場，服務高效與否更是已經成為品牌“拿得出手的重要標簽”。除了提供“極速維修服務”之外，以好口碑打天下的火星人將近有52%的銷售都來自于老客戶的推介和第二次回購，當消費者對品牌產生偏好而在長時間內重復認購，那么消費者對品牌已經建立了忠誠度。而消費者的品牌忠誠一旦形成，就很難受到其他競爭品牌產品的影響。

其實，更多時候，買大牌的意義不在于產品的價格，而是品牌與顧客之間的深層次的情感交流。

我本人并非大牌的盲信者，不可否認市場有不少大牌集成灶價格并不算低。但普遍來說，大品牌集成灶價格都是基于其核心技術，是實打實的產品性能帶來的實打實的高價值，這也是為什么購買集成灶一定要選大牌的原因。