表哥加盟了一家高端品牌服裝店，去年全年利潤在40萬以上。這種店生意背后有不為人知的門道，聽我細細道來。

一家高端服裝店，店員不多，但是個個形象氣質都非常棒。如果仔細觀察，就會發現這種店的顧客很少，甚至整天都沒人進店。但為何這樣的店不會倒閉，反而還有不小的盈利？聽我細細道來，你就會恍然大悟。

高端服裝店為什么客流少？

高端服裝店最大的特點，就是衣服的品牌很大牌，國際化，價格比較昂貴。不像是地攤上的衣服，幾十元一件就能買到，高端服裝店的衣服隨便一件，可能就需要上千元。

衣服價格貴，就把很多人拒之門外，能消費起的往往都是些大老板、成功人士，但他們也不會是天天來。收入一般的人也會來買，但也是偶爾一次。所以說，這種店里面的顧客是非常少的。

高端服裝店每一單成交價都很高，而且利潤足夠大。

高端服裝店里的顧客少，但是每一單成交價都很高。一天不需要有很多顧客進店，來一兩個，可能成交額就在1萬元以上。

表哥經營的這種店，里面一件短袖，至少大幾百元；一身連衣裙，至少3000元起步；如果是冬季的羽絨服，甚至還有萬元以上的單價。

可想而知，這樣的店，一天能有多少顧客進店？而且還有一部分顧客是只進店逛，但是不購物的。所以，高端服裝店還有一種特殊接待顧客的方法。

很簡單，那就是一對一專屬服務。比如店里有3個店員，那么一次就只會讓3位顧客進店，此時關門不再讓后續顧客進店。店里的3位顧客，就會接受一對一的專屬介紹。這種方法有助于促進成交。

顧客也喜歡這種購物方式，因為他們認為這是非常彰顯身份的。外界大多數人對這種店的印象就是價格貴，如果看到有顧客在店里接受一對一專屬服務，那是很羨慕的。里面的顧客就會有一種“優越感”。

高端服裝店成交額很大，當然，利潤也足夠大。店里面衣服的質量非常棒，做工精細，但是這種成本再貴也貴不到哪里去。

拿表哥店里的連衣裙來說，定做一件3000多元，但成本最多就500元不到。這樣一來，你算算賣出去一件衣服的利潤有多少？

高端服裝店一天的成交額如果有1萬元，那么毛利潤至少在70%以上，也就是7000多元。所以店里的一對一服務，既讓顧客找到自信，又能掙到他們的錢，真是雙贏局面。

高端服裝店有“私人訂制”服務。

高端服裝店的服務對象大部分是有能力的“高端人士”。他們消費得起，而且基本不講價，相中了就會買下來。

當然，這類“高端人士”，他們的喜好都千奇百怪。他們會沖著某高端品牌衣服店來，然后讓店老板給廠家要求定制衣服。要“獨一無二”，這樣才能體現他們的“身份”。

高端服裝店往往會提供高端的“私人訂制”服務，就是根據顧客的要求，上門進行量體裁衣，一定時間后做出來合適的衣服，再送到顧客家里，完成訂單。

在這一過程中，顧客不會去到店里面，都是店里的裁縫上門去工作。還有，店老板也會把新上市的衣服帶到顧客家里，供顧客挑選。這樣一來，自然在店里就見不到很多顧客。

不管是“私人訂制”還是帶新品上門供顧客挑選，這樣成交的訂單，往往交易額更大，服務費也貴，店老板是非常喜歡這類顧客的。曾經表哥帶著幾萬元的新衣服上門，最后顧客全部留了下來，可想而知，這一單的利潤有多大。

商場對高端服裝店有品牌補貼。

高端服裝店除了做生意能獲取利潤外，還有一點，是他們能生存下去而不會倒閉的基礎。那就是商場對品牌的補貼。

高端品牌的服裝店，一般不會選址在街邊門面房，而是開在大型商場的一樓，對內是顧客進出的大門，對外則是玻璃櫥窗展示柜。

高端品牌服裝店，因為走的是品牌路線，自帶一些流量或是網紅屬性，如果哪家商場開了一家這樣的店，往往會顯得非常高端。商場需要這樣的店來撐門面。

所以，這樣的品牌服裝店在進駐商場時，商場不僅要提供其最佳開店位置，還要免除一部分租金或是給予一定補貼才行。

表哥加盟的那家高端品牌服裝店，進駐某商場時，就被免除了半年的租金。所以說，店鋪在后續運營中，只有進貨成本和人工成本，成本低，利潤還高，自然不會倒閉。

開一家高端服裝店要注意什么？

1，有一定的經濟實力。

這樣的店看著賺錢，但是前期投入并不低。光是進貨成本，至少都得幾十萬。還有店鋪要裝修，沒個一二十萬根本下不來。所以想要開這種店，自身經濟實力一定要強。

2，能找到合適的商場位置開店。

具備開店的資金，接下來就是找一家合適的商場，談合作，談位置。最佳位置一般在商場一樓的主入口出，這里不是高端咖啡店就是高端服裝店。

3，店員形象能力都要強。

店鋪基礎做好之后，就需要招聘一部分店員。這種店對店員的要求很高，一是形象氣質佳，能給顧客留下非常深刻的印象。二是專業能力要強，不管是口才，還是對品牌的熟知度、對衣服的專業介紹，都必須到位，這樣才能有助于成交。

4，與顧客建立持久的朋友關系。

這種店的顧客比較少，一定要與顧客建立持久的關系。提供優質的服務，與顧客交朋友，這樣才能讓這些顧客成為店里的固定客源，生意才會持續地做下去。

寫在最后。

隔行如隔山！不了解高端品牌服裝店，只看表面，就還以為這種店生意差，瀕臨倒閉。但實際上，人家生意還不錯，利潤也不低！

高端品牌服裝店有自己獨特的經營之道，外行看熱鬧，內行看門道！就比如品牌補貼，很多普通店鋪就無法享有！這是商場和品牌店互利共贏的一種方法！

當然，不要看開一家高端服裝店很賺錢，自己就要想辦法去試試。開店是有風險的，更何況，開高端品牌店，必須有足夠的經濟實力，要先看看自己能力是否足夠強。

在不了解一門生意時，最好的辦法就是學習。盲目入場只會讓自己的失敗概率增加。看事物不能只看表面，一定要深入分析，把握市場，再去行動。

提醒各位朋友！開店就是一種投資，只要是投資，就會有風險！一定不要盲目！把握市場情況，多多分析，多多考慮，再做決定！