以前有人在珠寶加工銷售行業，一年實現凈收入幾千萬元，2019年大陸珠寶行業實現產值銷售7000多億元，有很多人在這一行業年入百萬，這些人是怎么做到的呢？接著往下看。

大陸是世界上最大的珠寶首飾加工基地，Euromonitor數據顯示，2007～2013年，大陸珠寶首飾市場規模快速增長，年平增速均達10%以上。

2014～2019年，由于“搶金潮”提前透支了黃金珠寶消費需求，大陸珠寶首飾市場增速有所放緩，增速均在10%以下，2019年大陸珠寶首飾消費金額達到7073億元。

2020年，受疫情影響，大陸珠寶首飾市場增速轉負為正，市場規模為6154億元。2021年疫情還在全球其他國家蔓延，相信隨著疫情的好轉，珠寶市場未來發展將是欣欣向榮的景象。

大陸每年加工那么多珠寶首飾，你知道珠寶首飾包含哪些東西嗎？

珠寶首飾，是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術收藏品。

珠寶首飾做鑲嵌的貴金屬以18K金居多，18K金含金量75%，其余25%為其它貴金屬，包括鉑，鎳，銀，鈀金等。18K金是造價較低而且佩戴較舒適的一種金飾。

為什么會選18K金鑲嵌珠寶呢？

由于純金硬度較低易磨損，不適合鑲嵌彩色寶石，而18K金飾不但擁有黃金珍貴的價值，而且因其成分比例完美，具有延展性強、堅硬度高、色彩多變的優點，運用在飾品設計上，能盡情發揮復雜精美的創意表現。

由于含有25%的其它貴金屬，18K金也可以制作成不同的顏色，如白色、黃色、玫瑰紅色，分別稱為：白18K金、18K黃金、18K玫瑰金。市面上鑲嵌類珠寶用到的貴金屬絕大多數采用18K玫瑰金。

大陸珠寶的發展史。

早在3000多年以前，大陸古代的珠寶已金銀器居多，直到清代發展到金銀與天然寶石的完美鑲嵌，在清代用金銀鑲嵌和田玉、翡翠、琺瑯等，清代將各種彩色寶石與金銀器鑲嵌，兩者相映成趣，更增添了珠寶飾品本身的高貴與華美。

嚴格上來說大陸的珠寶消費其實有幾千年的歷史。古代皇室佩戴的玉石、女子成年后的精美發飾，都是各種天然寶石與金銀玉器的完美鑲嵌。

直到最近30年來，大陸珠寶行業發生了翻天覆地的變化。但任何一個行業的變化首先是從消費者開始，大陸珠寶行業的變化，歸根接底是消費者自身價值觀因珠寶發展和社會進步而改變和認知，即消費心理和審美價值的變化。

根據調研統計，30年前大陸的珠寶消費市場只有區區幾千萬元的銷售額，時間來到2020年大陸珠寶玉石首飾行業零售總額約為6150億元。

其中黃金飾品消費3400億元、鉆石消費800億元、翡翠消費900多億元、和田玉消費300億元、各種近口彩色寶石消費300億元，其它種類珠寶飾品共計消費約350億元。

從30年前到現在，大陸珠寶發展發生了天翻地覆的變化，最近10年大陸珠寶消費每年以10%的速度遞增，那么大陸的珠寶消費市場為什么會顯現一種不飽和的狀態。

1、市場在改變，人們的消費觀念也在改變。

30年前江蘇東海縣水晶市場剛剛興起水晶產品加工熱潮，同時期的廣東海豐縣可塘鎮也興起了各種彩色寶石的加工。

當時當時廣東可塘鎮加工的各種水晶制品，有水晶項鏈，水晶手鏈，水晶吊墜等，這些水晶原石來自巴西、馬達加斯加、烏拉圭、莫桑比克（以石榴石居多）、印度、南非、阿根廷等地。黑曜石產地墨西哥、印度尼西巴西居多，石榴石：產地為斯里蘭卡、巴西、馬達加斯加、印度等國。

世界水晶之都江蘇省東海縣產的水晶飾品，以水晶手鏈、水晶項鏈、水燈紀念品、水晶球、水晶盆景，其中水晶雕刻是江蘇東海水晶產業的一大特色。

30年前生產的珠寶大都是純天然的素品珠寶，項鏈、手鏈、吊墜、雕刻紀念品為主，很少進行鑲嵌的。當時，人們以手上戴著項鏈，胸前掛著吊墜為美。當時這種水晶飾品曾出口到世界上其他國家，當時水晶飾品風靡一時，隨著人們觀念的改變，那時生產的水晶飾品，從繁華走向沒落。

2、曾經風靡一時的水晶飾品，積壓庫存又是如何處理的呢？

以不變應萬變，隨著市場的改變，人們審美觀念的改變，當初風靡一時的水晶飾品逐漸冷落起來。為了讓積壓庫存的水晶飾品重新煥發出活力，一些珠寶加工從業者把質量優良的天然水晶彩寶用金銀來鑲嵌，這種全新的珠寶設計款式，迎合了人們的審美關鍵，出現了大陸珠寶市場近十幾年，平均以10%的速度遞增。

那些曾經風靡一時的水晶項鏈，水晶手鏈等低檔產品人們把它巧妙的設計成水晶門簾，以及各種精美的水晶工藝品，來符合市場需求。并且這種設計方式在不斷改變，以迎合人們不斷變化的審美觀念。

3、珠寶只是生活的裝飾品，不是必需品。

二三十年一見天然寶石受到人們的青睞，但是寶石買回來佩戴一段時間以后，時間長了會喜新厭舊，于是喜歡飾品的人也會購買新的，這樣也間接促進了珠寶行業的發展。

但寶石與金銀不同，寶石你買的價格再貴想變現是非常困難的，而金銀如果想變現，則相對容易，特別是黃金還有增值的潛力。

有這樣一件事情，你會發現身邊佩戴珠寶首飾的人非常少，因為珠寶首飾只是生活的裝飾品，并不是每一個人都喜歡她，所以買的人也就比較少。

所以當初購喜歡購買寶石玉器的人，在買到一定數量后，它就很少購買了，轉而購買更實用的金銀制品。天然寶石佩戴久了，沒法改變它的款式。金銀飾品如果佩戴久了可以以舊換新，只要加個工費就可以換出新的款式。

好的天然寶石購買價格昂貴，想變現困難重重。比如鉆石戒指5克拉以上，凈度達到VVS售價10多萬，一旦你佩戴久了拿到金店想變現，人家看上只是鑲嵌鉆石的戒托，鉆石人家不愿意回收。

這就是為什么會出現2020年全國珠寶零售6,156億元，而黃金獨占3,400億，黃金具有保值增值的功效，其它水晶飾品、和田玉、南紅瑪瑙、翡翠飾品，即使你購買的價格在昂貴，如果想變現也是很困難的，除非遇到喜歡等的人。

4、大陸人口多，市場巨大，生產的珠寶，每年要出口創匯。

大陸擁有14億人口，市場消費巨大，珠寶設計款式更新速度非常快，喜歡珠寶首飾的人遇見價格合適款式新穎的，往往會直接購買。

14億人假如有1億人購買珠寶，每年購買的數量也驚人，大陸的珠寶產量世界第一，在滿足自身消費的情況下還出口到世界上其它國家。

大陸是世界上最大的寶石進口國，進口的寶石有緬甸翡翠、俄羅斯和田白玉碧玉、俄料琥珀蜜蠟和紫龍晶，巴西碧璽、黃水晶、金發晶、莫桑比克星光石榴石、粉水晶，斯里蘭卡藍寶石、紅寶石等。

以上這些天然寶石進口到大陸以后加工成成品，然后出口到美國、日本、韓國、新加坡，馬來西亞等幾十個國家每年帶來可觀的外匯收入。

5、喜歡購買珠寶首飾的人都有喜新厭舊的習慣。

大凡喜歡購買珠寶首飾的人，在佩戴一段時間以后遇到新的款式，怎能激起購買的欲望。因為購買珠寶首飾的人注意外在表現，希望自己佩戴的珠寶首飾能起到裝飾作用，同時她們佩戴的珠寶首飾有很多款式，可以每天變換的佩戴，給人一種耳目一新的感覺。

大凡購買珠寶首飾的人遇到心儀的款式，會毫不猶豫的再次購買，大陸擁有14億人口，這樣的人不在少數，每年購買的珠寶數量間接刺激了大陸的珠寶供應市場，有消費才會有市場需求，這也是大陸珠寶消費市場呈現不飽和的主要原因。

6、喜歡購買珠寶首飾的人年齡增大，但是成長起來的年輕人也喜歡購買珠寶。

每個年齡層次的人喜歡珠寶的材質款式不一樣，珠寶設計，珠寶制造一直在跟隨時尚潮流的變化而改變，30年前喜歡購買天然彩寶的人，年齡已經老去，而社會上的新成長起來的年輕人，喜歡追尋時尚潮流具有新鮮感的珠寶飾品。

珠寶設計師，珠寶的廠家，為了迎合消費者的理念，設計出符合現代人需求的時尚珠寶，現在的年輕人喜歡筒單美觀，大方實用，符合潮流氣息的珠寶飾品，只有符合這些他們才會購買。

珠寶設計銷售是按消費者的實際需求來的，今年流行這個款式，明年流行那個款式，只有不斷變換款式，緊跟時代潮流才能讓消費者接受產生購買欲望，才能形成有生產，有人愿意消費購買的良性市場循環。

7、珠寶首飾在佩戴的時候非常脆弱，稍不注意就有可能摔碎。

2017年6月27日在云南瑞麗一位女性消費者在試戴翡翠手鐲，在取下翡翠手鐲的時候，因為游客手滑，這只翡翠手鐲摔在地上。翡翠、水晶、和田玉、南紅瑪瑙、琥珀蜜蠟這些珠寶玉石都屬于易碎，在佩戴的時候一不小心摔到地上。

結果摔得一地心碎，既使你購買幾十萬的高檔貨，一但佩戴不小心摔到地上，肯定會摔得稀碎。云南瑞麗那名粗心大意的游客，最終商家向她索賠30萬，這名游客當場嚇暈。

如果消費者購買的是一般的珠寶飾品，不小心在佩戴的時候摔壞了，而且無法修復。消費者肯定會再次購買一個，大陸14億人口，每年摔碎的珠寶飾品肯定不在少數，再次購買的人肯定有很多，這也間接的促進了大陸的珠寶市場發展。

8、某轉、某魚上有二手珠寶交易。

讓自己閑置的東西變現是很多人追求的，在十幾年前某轉，以及后來發展的某魚上有了二手交易。隨著人們消費觀念的轉變，一些人把自己閑置的物品，包括衣服，汽車生活用品以及珠寶用品紛紛發到網上進行售賣。當初購買價格幾千元的東西，現在只需花上幾百元甚至幾十元就能購買到。

一些人喜歡花小錢淘便宜，在二手市場一些平時需要花幾千上萬元的珠寶，現在只需花幾百幾十元就能買到，讓一些收入不高的人也能買到心儀的昂貴珠寶飾品。大凡能賣出去二手珠寶的人，一旦她把閑置的珠寶賣出去，她就會購買新的，這種情況也間接刺激了珠寶市場的發展。

9、人們購買珠寶的消費觀念在悄悄發生轉變。

以前人們喜歡購買各種彩色寶石飾品，這些寶石飾品是純天然的，沒有任何真金白銀的鑲嵌。后來隨著人們審美觀念的改變，出現了金鑲玉，鉆石戒指，各種彩色寶石，翡翠，和田玉鑲嵌的吊墜、戒指、耳環、手鐲、手鏈等。

這些玲瑯滿了五花八門的珠寶飾品，看上去五光十色，美輪美奐，讓一些喜歡飾品的人看了有種欲罷不能的感覺，激起了她們購買的欲望。

珠寶飾品的款式往往跟隨潮流以及人們的消費觀念在改變，每年流行的珠寶款式和材質，總能激起一些愛美人士購買的欲望。

這些人一旦購買，佩戴時候顯現的效果，自己自信的表情總能勾起身邊人投來羨慕的目光，這也感染了身邊一部分愛美的人士，這些人當中有一部分人可能會選擇購買。

購買珠寶這東西一旦喜歡上了，有種欲罷不能的感覺，所以每年上市的新款珠寶總有一些人搶先購買。每年珠寶節最流行的款式就像每年新發布的蘋果行動電話一樣，總能激起一些愛美人士購買的欲望，珠寶也屬于易耗品，有生產有購買，才能形成良性市場循環發展。

10、大陸珠寶市場普通貨品供大于求，真正不飽和的是高檔珠寶。

無論是寶玉石的生產廠家還是老板經營的個人珠寶店，在經營一段時間后會庫存很多普通的珠寶玉石飾品，廠家每生產一批貨把好的品質賣出去以后，庫存的尾貨，在乘客再次購買新貨的時候，會以贈送的方式反饋給顧客，這樣既留住了顧客，同時也把這些庫存的貨品清理一下。因為這批貨前期賣出的精品貨已經賺到了利潤，剩下的尾貨可以以贈送價格低廉的方式進行處理。

每一家珠寶廠商，每一個銷售珠寶的銷售老板，時間長了都有庫存貨，而真正市場出現不飽和的是高端珠寶市場物以稀為貴，高端珠寶價格高昂，因為稀缺，現在人生活條件高，很多人富有的人對于高檔珠寶有著較高的購買能力，但是高檔珠寶畢竟是天然的為不可再生資源，數量有限，真正出現大陸供不應求的實際上是高檔珠寶，比如高檔翡翠，高檔和田玉，這些高檔珠寶是可遇不可求的。

普品珠寶，不管是河南的南陽石佛寺，還是江蘇東海水晶，廣東肇慶、云南瑞麗一些普通的翡翠珠寶成堆出現在批發市場，商家只有通過不斷的進入新貨，然后再以極低或者以贈送的價格把普通珠寶贈送給顧客，這樣才能帶動市場消費。

大陸珠寶主要產地。

大陸珠寶主要產地有新疆和田玉，新疆產和田玉的地方由西邊的喀什地區的塔什庫爾干塔吉克自治縣和田地區，至東邊的巴音郭楞蒙古自治州的且末縣和若羌縣，再從北面的塔里木盆地到南面的昆侖山和阿爾金山一帶。

大陸加工翡翠和田玉的主產區：河南石佛寺加工翡翠和田玉，廣東肇慶四會、云南瑞麗、昆明，福建泉州加工翡翠居多，全國其它一些地方也有零星的小作坊加工翡翠，但是名氣不大。

大陸東海是世界上最大的水晶集散地，廣東海豐縣可塘鎮是最大的彩色寶石加工基地。湖北出產綠松石、遼寧岫巖玉、云南四川兩省出產的南紅瑪瑙、廣東產的孔雀石等，大陸地大物博，世界上所產的各種寶石在大陸幾乎都有分布。

珠寶首飾佩戴常識。

珠寶首飾的護理常識對于擁有珠寶的人是很實用的。現在人們對珠寶的熱情越來越高了，擁有珠寶首飾的人也越來越多了，很多人愿意投資珠寶。但是不論鉑金鉆戒或寶石首飾，必須具備一些珠寶首飾的護理常識！做好珠寶首飾的護理，對珠寶首飾保持原有的美感是很重要的！下面是我總結平時佩戴珠寶首飾需要注意的。

①、在平時進行體力工作、比如搬重物，或者進行體育鍛煉，參加各種賽事，不要穿戴珠寶首飾，以免碰擊或磨損。

②、各類天然寶石屬于易碎品，雖然硬度較高，實際上它本身是非常脆弱的。所以佩戴這些脆弱的寶石，一定要防碰撞，減少與尖銳物體的摩擦，佩戴時須小心謹慎。

③、用鉑金、18K金、925銀以及銅托鑲嵌的玉石制品，要經常檢查飾品是否有磨損或鑲嵌松脫的現象，然后加以補救修理，防患于未然，延長珠寶玉石的使用時間。

④、不要把各種珠寶首飾隨意放置在同一個抽屜或首飾盒內，因為各種寶石和金屬的硬度不同，會因為互相磨擦而導致耗損，影響美觀。

⑤、性質溫和的肥皂水及軟毛刷是最簡單方便的清潔方法。此外，也可用清水沖洗珠寶首飾。清洗后的首飾，可放在不含棉絨的毛巾上風干。不含蠟質的牙線或牙簽可以清寶石上及托爪之間的污垢。

不要在廚房或有蒸氣的地方配戴有氣孔的寶石，因為有氣孔的寶石會吸收蒸氣和汗水會變色。金飾、銀飾和其它珠寶首飾一樣，只要沾上人體分泌的油脂或汗酸，便會失去光亮，因此經常配戴的首飾，宜每星期清洗一次。

⑥、清潔珠寶首飾的溶液：大部分首飾清潔劑都含有亞摩尼亞，它除了能清潔寶石外，也可令金屬更明亮。亞摩尼亞對大多數寶石都是安全的，但珍珠和有氣孔的寶石（如松石、琥珀蜜蠟例外）。

⑦、銀飾佩戴時要定時清洗，因為銀飾佩戴的時間長了，其表面會積攢許多污垢，從而使銀飾發烏。所以在清洗銀飾時，建議使用牙膏將其清洗干凈。

佩戴銀飾時要避免接觸化學物質，比如日常生活中的洗護用品。因為化學物質會與銀飾之間產生化學反應，從而對其造成腐蝕，影響銀飾的質地。

⑧、黃金首飾在佩戴的時候要防止拉扯，黃金質地很軟，平時佩戴不要用力去拉扯，不要與硬物發生碰撞，否則容易出現變形的情況。

注意腐蝕，黃金的化學性質不是很活潑，在平時盡量避免讓其接觸香水、漂白劑、清潔劑、洗衣粉等化學物品，否則時間長了容易發生化學反應，從而導致黃金失去光澤。

經常清洗：在平時還要注意對黃金飾品的保養和愛惜，當上面有很多污垢時，要及時用干凈的毛巾擦拭干凈，以免長時間堆積后出現氧化反應，從而影響美觀性。

⑨、琥珀蜜蠟佩戴注意事項：購買琥珀蜜蠟以后存放不得當，從而使得蜜蠟被一定程度上的損壞。那么蜜蠟琥珀在不佩戴的時候應該注意哪些事項呢？

琥珀劃傷以后可以用軟布放一點牙膏輕輕擦拭，這樣可起到拋光作用，然后在滴上一點橄欖油或者茶油，輕輕擦拭琥珀表面，稍后用布將多有的油擦掉就可以靚麗如初了。

琥珀蜜蠟硬度只有2～3之間，經不起碰撞，與硬物摩擦會留下痕跡，所以佩戴的時候要小心謹慎。琥珀蜜蠟其本質是樹脂，是可以融化的，且熔點不是太高。所以琥珀蜜蠟首飾應該避免長時間在太陽下暴曬，應該遠離一切熱源。

琥珀蜜蠟是一種有機化石，它怕強酸強堿，所以應該避免觸碰肥皂、沐浴液之類的產品，不要接觸含有酒精成分的指甲油、香水、發膠等有機溶液。假如不慎碰到此類物質，應該及時用清水清洗。

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