羽絨服的價格從幾百到上千的都有，但無論是你認為便宜也好，還是認為貴得離譜也好，方師傅認為你只知道價格沒有實際意義，你只有了解了衣服的價格跟它的質量是否匹配才對你有所幫助。

今天方師傅就來扒一扒影響羽絨服的那些價格因素。

01、羽絨服的本身成本價格

我們拋開那些不是羽絨卻寫著羽絨棉的擦邊球產品，以及頂端高版本的鵝絨品質，還有那些貴得離譜的奢侈品牌不說，只說說市場上一般的鴨絨羽絨服。正常來說，一件羽絨服的本身成本基本就是面料、輔料、羽絨、做工這四塊構成，我就來分別說說里面的成本。

市面上常規的羽絨服面料從七八塊到十五六塊都有，當然如果定制的面料三四十一米也不是沒有，但比較少見；羽絨服的輔料主要是拉鏈和紐扣之類的，像拉鏈從最好的YKK到一般品質的話，一根長拉鏈相差10元也正常，如果五金件比較重工的話，門襟長拉鏈好的要20出頭，一般性的只需要4到5元就可以；羽絨分的等級就更多，不只是純白、普白的區別，還有含絨量從50到95的價格都差別比較大，像今年羽絨價格算是很便宜了，差的羽絨只需要150左右，好的羽絨達到300不到，足足相差一倍的價格。不過一件衣服正常來說，200克已經算比較多了（特殊款式要求充絨量比較多除外），也就是說一件衣服絨的成本在30到60、70不等；最后是做工了，這個就根據款式復雜程度來定了，從50到150甚至200多的都有。

這四方面的成本，其實具體到一件衣服并不多，一般性的羽絨服100多到200多都正常，如果成本做到300元的羽絨服就算比較高端了。只是從工廠和品牌商的批量生產角度去考慮的話，那成本足夠嚇人的。

02、銷售環節的隱形成本

一件羽絨服除了那些本身的成本外，做好的衣服肯定是需要賣出去的，這個就涉及到銷售環節的成本，而且這些成本都是我們看不見的東西 。無論是給品牌供貨，還是給檔口批發，哪怕是直接給零售商去買，都會產生一些推廣成本、管理成本、物流成本等。實際上名氣越大的品牌商，這方面的成本往往也越大，他做廣告也好、開各種展會也好、搞品牌包裝營銷、促銷也好，其實最終的費用都會分攤到每一件衣服里面，很多品牌商甚至在定價的時候要把50%的庫存率放到衣服的定價標準里。等于一件衣服采購成本是200元，他們是直接按照400元來算采購成本的，就是說只需要賣掉一半就能有盈利。

這些隱性成本我們作為普通消費者肯定是看不到的，也很難搞清楚的。可能只有批發檔口的定價比較便宜點，一來他們只是房租成本占大頭，其他成本不算多，二來他們主要是想靠跑量。為什么很多品牌定價都是按照工廠采購價的四五倍來定價的，就是因為他們都要算進那些隱形成本，有的品牌10倍都很正常。不過我們也不要都以為他們是暴利。其實只有做了才知道那些成本有多高，往往大幅度超過衣服本身的成本。還有你們去商城買一件衣服，像上海南京路上那種知名商城，他們都是按照至少30%來收提點的，等于你在商城消費1000元買一件衣服，商城需要收掉300元，還有一件衣服的稅點也不少，實際真正落到老板口袋的也并不是我們相像的，要真是我們說的那么暴利的話，不然怎么會有那么多的品牌公司撐不下去呢？

03、電商和實體店的成本對比

很多人跟我說，買衣服還是去網上劃算，畢竟網上便宜很多。實際情況可能真的也不是大家所想象的。

現在電商的成本真心不便宜，我一個客戶常年在某寶賣羽絨服，他跟我說前些年靠自然流量，年銷量就可以達到幾百萬，而且還只是一個小小的C點。而現在他跟我說，每件羽絨服花在買流量的錢上，不能低于五六十元，否則根本就沒有推薦。以前一件衣服在采購價的基礎上翻倍，還賺不少錢，而現在至少要翻1.5倍才能保本，翻2倍就有點利潤。所以消費者在網上買衣服，照樣是交了房租的啊。

很多品牌現在都在網上賣貨，但能真正做到線上線下同款同價的品牌為數并不多。其實我們做服裝的都明白，不少品牌線上的版本品質往往低于線上實體店的質量，這個作為品牌商也是無奈，畢竟網上太貴沒辦法跑量，他們為了迎合消費者的購買習慣，只能在衣服本身的成本上做文章。

現在實體店確實也被網店有所沖擊，很多消費者逛店，并不是為了買衣服，就是為了找同款，然后直接在線上搜索，再對比價格，當然會選擇價格更便宜的那個。實體店的成本主要是人員工資和房租，而現在 網上流量又那么貴，所以很多商家又從線上轉移去了線下，現在很多實體店的衣服不一定比網上貴，有的在促銷階段甚至出現比網上便宜很多。

說完這三點，了解了羽絨服的這些成本后，不知道大家再去買羽絨服的時候是不是有點方向，其實我給大家的推薦并不會具體到哪個牌子，知道了這些成本，我相信你們購買的時候會更加理性。

我是裁縫方師傅，一枚專注服裝行業30余年的手藝人，希望我的分享能給您帶來幫助！