品牌放棄控銷和維價，讓商品線上線下底價大流通，還能活下去嗎？

品牌放棄控銷和維價，讓商品線上線下底價大流通，還能活下去嗎？

感謝邀請。08年開始做淘寶電商，美膚寶當時淘寶假貨泛濫，低價橫行，胡老板也很頭痛。我的淘寶小店 只要上架產品，價格低就有人買。后來給胡老板策劃了1+N的美妝電商模式，通過授權和控銷、打假一起收編電商和擴大電商爆款群，用狼群戰術迅速占領防曬霜、護膚套裝、補水面膜等搜索品類的山頭，很快控制住了低價竄貨，售假投訴下架，不服從價格管理投訴下架。實現了線上和線下良性發展循環，在第一年電商銷售上億，現在環亞電商體系電商銷售實現15億以上.

我管理的另外一個電商品牌懷山堂，也出現過線上和線下同款，線上產品活動價比較低，線下經銷商經常投訴，說是比他們進價還便宜。最后也是線下主銷同款堅決控價，不輕易做活動，用線上產品區分做活動促銷。但是因為品類一樣，還是沒法解決克單價問題，最后從原料和品質上再次升級進行產品線上和線下區分；購買控價服務；規范價格體系，保障整個渠道的銷售利益。

所以，品牌商做電商不能放棄控銷和維價，線上和線下底價大流通，只能讓整個渠道混亂，大家都沒利潤保障，越做越死。做電商，線上和線下同款做好價格體系規范說明，最好開發線上專供款，通過控價和維權能很好的管控市場，這個是電商的優勢，不服從投訴下架，撤銷授權，他生意就沒法做了。

品牌商想要做好電商，電商負責人要做好分銷渠道的布局、階段性打法，以及運營機制，這些決定電商能走多遠。電商分銷部門是一個重要部門，不但要做好價格管控，還要能做好分銷政策，引導和扶持線上經銷商做大做強。現在很多電商分銷部門淪為城管，只會死板控價，只會授權壓任務，不會策劃和扶持經銷商出貨。

當然如果是線下渠道影響力不大，產品品類多，初期開發電商市場也可以放縱底價讓經銷商們去開拓電商消費者，搶占品類領先，然后逐步在收編，品牌升級，管控授權收割市場，也是一種在操作謀略。

有品牌的企業歡迎交流電商渠道的運營與管控。

我是賈大師，分享10年電商干貨！

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